حوّلت Cecilia Ziniti، بعد نحو عقدين من العمل القانوني داخل شركات مثل Amazon وCruise وAnki وReplit، خبرتها كمستشارة قانونية عامة إلى شركة ناشئة باسم GC AI تطور أدوات ذكاء اصطناعي للإدارات القانونية داخل الشركات. وتقول Ziniti إن الشركة تخدم حالياً نحو 2,100 شركة، مقارنة بنحو 900 شركة قبل عام، فيما نما نشاطها بنسبة 400% على أساس سنوي.
تأسست GC AI في سان ماتيو بولاية كاليفورنيا بعد مغادرة Ziniti لشركة Replit في 1 نوفمبر 2023، وتسجيل الشركة بعد نحو أسبوع. وكان الدافع المباشر هو تجربتها المبكرة مع نماذج GPT خلال تعاون Replit مع OpenAI في أواخر 2021 وبدايات 2022، قبل إتاحة ChatGPT للعامة.
من تجربة الاستخدام إلى متطلبات المنتج
أثناء تقديم Ziniti دورات حول استخدام ChatGPT في العمل القانوني، لاحظت فجوة بين إجابات النماذج العامة وما يحتاجه المحامي فعلياً. ففي مثال بحثي حول المتطلبات القانونية لدخول السوق البرازيلية، قدم النموذج نقاطاً ذات صلة، لكنه بدأ بإشارة غير مهنية إلى زيارة ريو وركوب ألواح التزلج.
دفعت هذه التجربة Ziniti إلى تحديد متطلبات أكثر صرامة للمنتج: تقديم استشهادات دقيقة، إظهار موضع الدليل داخل المستند، والالتزام بنبرة مناسبة للعمل القانوني. ثم تعاونت مع Bardia Pourvakil، وهو مهندس عملت معه في Replit، لبناء الشركة. وبينما امتلك Pourvakil الخبرة التقنية، كانت Ziniti مستخدمة نموذجية للمنتج المستهدف، أي من العاملين في الإدارات القانونية الداخلية.
ما الذي تقدمه GC AI؟
بدأت الشركة بمساعد ذكاء اصطناعي للإدارات القانونية، ثم أضافت أدوات لتحليل العقود وإدارة الطلبات الموجهة إلى الفرق القانونية. ويعتمد نموذج الإيرادات على اشتراكات لكل مستخدم، إلى جانب منتجات إضافية، من بينها تحليل العقود الذي تُحتسب تكلفته بحسب حجم المستندات.
تشمل قاعدة العملاء شركات كبيرة وناشئة لديها محامٍ داخلي واحد، ومن بينها Lockheed Martin وTime وEventbrite وVercel وGusto. وتقول Ziniti إن نحو 30% من المقاعد المستخدمة في GC AI تعود إلى موظفين خارج الإدارات القانونية، مثل مسؤولي الموارد البشرية والمالية.
الثقة وحماية البيانات في صلب المنافسة
تتنافس GC AI مع شركتي Harvey وLegora، لكن Ziniti تميز بين شرائح العملاء: فقد ركزت الشركتان الأخريان في البداية على مكاتب المحاماة، بينما تستهدف GC AI الشركات وفرقها القانونية الداخلية. كما صُممت أداة تحليل العقود للعمل على مستندات الشركة نفسها، لا على نطاق واسع من ملفات عملاء متعددين كما قد يحدث في أدوات مكاتب المحاماة.
تقول الشركة إن نحو ثلث موظفيها البالغ عددهم 125 موظفاً محامون. كما بادرت إلى الامتثال لمعيار SOC 2، وطورت ضوابط لعزل البيانات، وتقول إنها لا تدرب نماذجها على المعلومات السرية للعملاء.
قراءة certi.news
تكشف قصة GC AI عن مسار مختلف لتأسيس شركات الذكاء الاصطناعي: تحديد مشكلة مهنية دقيقة من داخل المجال، ثم الشراكة مع طرف يمتلك الخبرة الهندسية. التغيير العملي هنا ليس مجرد إضافة روبوت محادثة إلى العمل القانوني، بل محاولة تحويل متطلبات مثل قابلية التحقق، ومصدر الإجابة، ونبرة الصياغة، إلى خصائص منتج قابلة للاستخدام المؤسسي.
جمعت GC AI قرابة 72 مليون دولار عبر ثلاث جولات. وكانت أحدث جولة Series B بقيمة 60 مليون دولار، بقيادة Scale Venture Partners وNorthzone، وبقيمة للشركة بلغت 555 مليون دولار، مع مشاركة Sound Ventures وAglaé Ventures وSilverCircle Partners وNews Corp وThe Council. وتبقى هذه الأرقام، إضافة إلى معدلات النمو وحجم العملاء، معتمدة في المادة على تصريحات Ziniti، بينما يظل مدى قدرة الشركة على الحفاظ على الثقة والدقة مع توسع الاستخدام سؤالاً مفتوحاً.
كيف أعددنا هذا الخبر؟
اعتمد الخبر على المصدر الأصلي الموضح أعلاه. قد نستخدم أدوات آلية للمساعدة في الاستخراج والتصنيف والصياغة،
لكن النشر يخضع لقواعد تمنع المحتوى المكرر والقصير أو الروتيني منخفض القيمة.
اقرأ سياستنا التحريرية.