أغلقت شركة Monq جولة تمويل pre-seed بقيمة 3 ملايين دولار في نوفمبر 2025، بالتزامن مع تطوير منصة ذكاء اصطناعي مخصصة لمفاوضات الشراء والتوريد في الشركات الكبرى. قادت Outward VC الجولة، بمشاركة Revo Capital وOctopus Ventures وLakestar Halo وCornerstone VC وPortfolio Ventures وEndurance Ventures وSequoia Scouts ومستثمرين ملائكيين.
تأسست Monq في المملكة المتحدة في أغسطس 2025 على يد Yasin Bostancı وDuygu Gözeler Porchet، وبدأت عملياتها في أكتوبر من العام نفسه. وتعمل حالياً في المملكة المتحدة والولايات المتحدة وتركيا، مع خطط للتوسع في منطقة DACH التي تضم ألمانيا والنمسا وسويسرا.
منصة تركز على الجزء الأقل رقمنة من المشتريات
ترى Monq أن مراحل طلبات تقديم العروض والمناقصات والموافقات أصبحت رقمية إلى حد كبير، بينما لا تزال المفاوضات مع الموردين تعتمد بدرجة كبيرة على خبرة الموظفين وذاكرتهم الشخصية. لذلك تستهدف المنصة العقود الاستراتيجية مرتفعة القيمة، بدلاً من حلول الشراء ذات الحجم الكبير والقيمة المنخفضة.
تجمع المنصة بين الذكاء الاصطناعي وذكاء العقود وبيانات السوق وعلوم السلوك ونظرية الألعاب. وتضم أكثر من 38 وكيلاً متخصصاً يعملون في إعداد المفاوضات، ومحاكاة السيناريوهات، وتحليل إشارات الموردين، ومتابعة دورة حياة العقد. ومن مكوناتها الرئيسية محرك ذكاء التفاوض، وWar Room، ووكيل صوتي مباشر.
وتقول الشركة إن تقنيتها القائمة على ما تسميه «ذكاء التفاوض المستمر» تحفظ التنازلات وإشارات الطرف الآخر والتحركات السابقة، بحيث لا تُقيّم كل جولة تفاوض بصورة منفصلة. كما ذكرت أنها تقدمت بطلب براءة اختراع لدى مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية الأمريكي في مايو 2026.
ما الذي يتغير عملياً؟
تتموضع Monq بين منصات الأتمتة منخفضة القيمة مثل Pactum وVertice وLio وKeelvar، ومنصات source-to-pay مثل SAP Ariba وCoupa وIvalua وGEP، وحلول التوريد المدعومة بالذكاء الاصطناعي مثل Fairmarkit وGlobality. وبدلاً من استبدال مدير المشتريات، تقول الشركة إن منصتها تجمع بيانات السوق والمفاوضات السابقة والسيناريوهات المحتملة لدعم القرار في العقود الأكبر.
وفقاً لبيانات Monq، حقق العملاء في الاستخدامات التجريبية والحية وفورات متوسطة تصل إلى 15%، وتسارعاً في المفاوضات يصل إلى 70%، وانخفاضاً في مدة إغلاق العقود بمقدار يصل إلى الضعف. وفي أفضل الحالات التي ذكرتها الشركة، بلغت الوفورات 40% وتسارعت دورات الاتفاق حتى خمسة أضعاف، مع تحقيق وفورات قابلة للقياس بملايين الدولارات إجمالاً. هذه أرقام مقدمة من الشركة، ولا يعرض المصدر تحققاً مستقلاً منها.
التوسع ونموذج الإيرادات
تعمل Monq بنموذج اشتراك مؤسسي يتغير وفق حجم الإنفاق الذي يديره العميل والوحدات المستخدمة، كما تطبق تسعيراً قائماً على النتائج تحصل فيه على حصة من الوفورات المحققة. وتقدم حتى نهاية 2026 تجارب مجانية بمستوى جاهز للاستخدام الإنتاجي لعملائها من الشركات؛ وتبدأ الرسوم في التجارب التي تستخدم عقوداً وموردين فعليين بعد تحقيق أول وفورات قابلة للقياس.
تولي الشركة السوق الأمريكية أهمية خاصة، إذ تدير عملياتها هناك عبر Monq Technologies LLC في نيويورك، وتخطط لتوسيع فريقها الهندسي والتجاري وزيادة الاستخدامات الحية لدى الشركات الكبيرة في قطاعي التصنيع والسيارات. كما تستهدف قطاعات الموضة والخدمات اللوجستية، وتخطط لاحقاً لتوسيع البنية نفسها إلى مراحل أخرى من المبيعات ودورة حياة العقود.
كيف أعددنا هذا الخبر؟
اعتمد الخبر على المصدر الأصلي الموضح أعلاه. قد نستخدم أدوات آلية للمساعدة في الاستخراج والتصنيف والصياغة،
لكن النشر يخضع لقواعد تمنع المحتوى المكرر والقصير أو الروتيني منخفض القيمة.
اقرأ سياستنا التحريرية.