IBM은 글로벌 컨설팅 사업을 활용해 OpenAI의 모델과 도구에 대한 기업 고객의 접근성을 확대하기 위해 OpenAI와 파트너십을 체결했다고 발표했다. 두 회사는 금융 서비스, 정부, 통신, 소매업을 포함한 여러 산업을 위한 공동 인공지능 상품을 마케팅하고 맞춤형 솔루션을 개발할 예정이다.
두 회사는 계약의 재정적 또는 상업적 조건을 공개하지 않았다. 이번 파트너십은 IBM이 Anthropic과 유사한 제휴를 발표한 지 1년도 지나지 않아 체결됐다. 인공지능 모델 개발업체들이 기업의 지출과 대규모 배포를 놓고 경쟁을 강화하는 시점이다.
수만 명의 컨설턴트 교육
계약에 따라 IBM은 IBM Consulting 내부에 OpenAI 전담 조직을 설립하고, 향후 몇 달 동안 수만 명의 컨설턴트를 교육하고 인증할 예정이다. IBM Consulting의 매니징 파트너인 Mike Healy는 교육 과정이 신규 채용에 의존하기보다는 기존 직원의 재교육에 주로 초점을 맞출 것이라고 설명했다.
교육에는 Codex와 OpenAI의 애플리케이션 프로그래밍 인터페이스, 사이버 보안 분야 및 컨설팅 솔루션 인증이 포함된다. 또한 IBM은 “Forward Deployed Experts”라는 이름의 전문 전문가 그룹을 설립하며, 이들은 OpenAI의 파트너 네트워크를 통해 교육받게 된다.
IBM 플랫폼에 OpenAI 모델 통합
IBM은 GPT-5.6, Codex, ChatGPT Work를 비롯한 OpenAI의 최신 모델과 도구를 IBM Consulting Advantage 플랫폼에 통합할 것이라고 밝혔다. 이 플랫폼은 IBM 컨설턴트가 고객의 핵심 비즈니스 운영에 인공지능을 배포할 수 있도록 지원하는 것을 목표로 한다.
이번 계약은 컨설팅 회사와 기술 파트너를 통해 기업에 접근하려는 OpenAI의 전략이 확대되고 있음을 보여준다. OpenAI는 앞서 Infosys와 Tata Consultancy Services를 비롯한 기술 서비스 회사들과의 파트너십을 발표한 바 있다. 이는 글로벌 시스템 통합업체를 통해 기업 고객에게 인공지능 제품을 제공하는 접근 방식의 일환이다.
IBM의 멀티모델 전략
IBM의 경우 이번 파트너십은 고급 인공지능 분야에서 회사의 파트너십 범위를 확대하는 한편, 단일 모델에 종속되지 않는 전략을 계속 추진하게 한다. 이 전략은 IBM의 자체 Granite 제품군과 외부 개발업체의 상품을 결합하며, IBM은 watsonx 플랫폼과 글로벌 컨설팅 사업 전반에서 여러 모델을 통합하는 기업으로 점점 더 자신을 포지셔닝하고 있다.
이번 파트너십은 IBM이 인공지능 사업의 성장을 가속하려는 가운데 체결되기도 했다. IBM은 예상보다 약한 분기 실적 이후 지난달 2026년 매출 전망을 하향 조정했다. 회사의 최근 실적 발표에서 최고경영자 Arvind Krishna는 인공지능이 장기적으로 여전히 성장 동력이라며, 인공지능의 도입은 IBM의 핵심 메인프레임 사업에 대한 수요를 대체하는 것이 아니라 이를 보완한다고 말했다.
기존 사이버 보안 협력의 확장
6월에 IBM과 OpenAI는 사이버 보안을 목표로 하는 OpenAI Daybreak Cyber Partner Program의 일환으로 파트너십을 체결했다. 새로운 계약은 다중 에이전트 기반 사이버 보안 서비스인 IBM Autonomous Security에 OpenAI 모델을 통합함으로써 기존 협력을 확대한다.