SAHA İstanbul 터키 방위·항공산업 클러스터 사무총장 Muttalip Tütüncü에 따르면, 글로벌 시장에 진출하는 것은 더 이상 터키 방위산업에 선택 사항이 아니라 성장을 유지하고 발전시키기 위한 조건이 됐다. Tütüncü는 터키 산업이 지금까지 국내 시장 환경에서 성장해 왔지만, 이러한 흐름을 지속하려면 글로벌 시장에서 더 큰 점유율을 확보해야 한다고 말했다.
Tütüncü는 아나돌루 통신사의 기술 사무소에 초청된 자리에서 이 같은 발언을 했으며, 해당 자료는 ROKETSAN의 기여로 작성됐다. 그의 발언은 대형 주계약업체나 주요 방산 플랫폼에 성장을 한정하기보다, 산업 발전의 다음 단계에서 중소기업이 수행하는 역할을 부각한다.
중소기업에 초점을 맞춘 산업 클러스터
Tütüncü에 따르면 SAHA İstanbul은 2015년 27개 기업의 참여로 설립됐으며, 현재 1,400개 이상의 회원사를 보유하고 있다. 이 가운데 80% 이상이 중소기업이다. 그는 클러스터의 성장이 인위적인 회원 수 확대 캠페인의 결과가 아니라 산업의 역학에서 비롯된 유기적 성장이라고 설명했다.
발언에 따르면 클러스터의 임무는 국내 생태계 내 중소기업을 지원하고 국제 공급망에 통합되도록 돕는 것이다. 이를 위해 SAHA İstanbul은 SAHA Akademi를 통해 산업별 교육을 제공하고, TÜBİTAK TÜSSİDE 및 중동공과대학교와 협력해 두 개의 MBA 프로그램을 운영하며, 세계 항공산업 참여를 준비하는 현지 기업을 위한 프로그램도 진행한다.
하위 공급업체에서 독립 수출업체로
Tütüncü는 중소기업이 대형 방산 플랫폼을 제조할 것으로 기대되지는 않는다고 본다. 이 분야에는 광범위한 재정·기술 역량이 필요하며, 주로 주계약업체의 영역에 속하기 때문이다. 중소기업에 더 현실적인 경로는 고기술·저비용·빠른 소비 주기의 제품을 개발해 국제 시장에 직접 판매하는 것이다.
그는 기업이 방위산업에 진입하기 위해서는 의지와 헌신, 적절한 제조 기반, 국방부가 요구하는 역량 인증 및 시설 보안 인증을 갖춰야 하며, 방위산업청 산하 역량 인벤토리 프로그램인 YETEN에도 등록해야 한다고 지적했다. 그의 평가에 따르면 핵심 문제는 인재 부족이 아니라 기업이 국내 시장 밖에서 자신의 역량을 판매할 수 있는 능력이다.
그는 또한 클러스터 회원사 간의 ‘협력적 경쟁’ 개념에 대해서도 언급했다. 이는 해외 입찰에서 터키 기업들이 서로 경쟁해 공동의 기회를 약화시키는 대신 역할을 조정하는 것을 의미한다.
기술 발전 속도에 압박받는 수출과 현지화
Tütüncü는 터키 방산 수출이 100억 달러를 넘어섰고, 올해 터키 기업 5곳이 Defense News 순위에 진입했으며 이들 모두 SAHA İstanbul 이사회 구성원이라는 점을 근거로 들었다. 그러나 그는 특히 무인기 분야에서 현재의 성공이 인공지능 발전이 가속화되는 상황에서도 우위를 계속 보장하지는 않는다고 경고했다.
발언에 따르면 터키 기업들은 전 세계에서 판매되는 무인기의 약 60~65%를 차지하며, 터키 방위산업의 현지화 비율은 80%를 넘어섰다. 그럼에도 일부 핵심 기술은 여전히 해외 조달에 의존하고 있어 현지화 과정이 끝나지 않았다는 의미다.
이 소식이 중요한 이유는?
SAHA İstanbul이 설명하는 전환은 신제품 출시가 아니라 터키 산업의 성장 원천을 재정의하는 것이다. 즉 국내 수요와 대형 플랫폼에 대한 의존에서 벗어나 중소기업이 생산하는 전문 부품과 솔루션을 수출하는 방향으로의 전환이다. 여기에는 무인기 카메라 기술을 민간 보안 제품에 활용하는 것과 같은 민군 겸용 솔루션도 포함된다.
Tütüncü의 발언은 방위산업과 민간 항공 및 우주 분야의 연계가 확대되고 있음을 보여준다. 그는 SAHA İstanbul이 현실적인 경제적 범위 안에서 중소기업의 우주산업 참여를 추진하고 있으며, 안탈리아가 10월 5일부터 9일까지 제77회 국제우주대회를 개최하는 것과도 시기가 맞물린다고 말했다. 또한 방위산업을 위해 개발된 추진·항법·레이더·영상 기술이 터키의 우주산업 진출을 지원할 수 있다고 언급했다.
이러한 비전은 기업이 기술 역량을 국제 판매로 전환할 수 있는 능력, 인공지능의 급속한 발전 속에서도 진전을 유지하는 능력, 수입 핵심 기술에 대한 의존을 줄이는 능력이라는 분명한 과제와 연결돼 있다. 한편 캐나다와의 전략적 방산 협력 협상에 대한 언급은 국제 관계와 공급망이 산업 성장 전략의 직접적인 일부가 됐음을 보여주지만, 해당 자료는 최종 협정 체결을 입증하지 않는다.