Внезапные изменения в вариантах покупки
Компания Tesla внесла радикальные изменения в политику продаж своего электрического пикапа Cybertruck в США: теперь для заказа доступна только одна модель — Cyberbeast с тремя электродвигателями. Хотя комплектации Dual Motor и Premium AWD по-прежнему отображаются в конфигураторе на сайте, выбрать их нельзя, что фактически означает прекращение продаж более дешевых версий.
Этот шаг последовал за чередой последовательных повышений цен: цена модели Cyberbeast выросла еще на 7500 долларов и достигла 109 990 долларов. Для сравнения, в начале августа прошлого года цена пикапа начиналась с 69 990 долларов, что представляет собой рост на 57% за короткий период, в то время как сама модель Cyberbeast подорожала на 10 000 долларов всего за одну неделю.
Что это значит для покупателей?
Эти изменения вызывают вопросы о судьбе предыдущих заказов, особенно для тех, кто забронировал комплектации Dual Motor и Premium AWD. Tesla не уточнила, выполнит ли она эти заказы до запланированного окончания производства пикапа, которое недавно было продлено до конца лета 2027 года. Кроме того, в настоящее время у дилеров или через поисковые платформы компании нет новых запасов более дешевых версий.
Практически наблюдатели считают этот шаг частью стратегии «сворачивания программы» (Wind-down playbook), поскольку компания стремится максимизировать прибыль от оставшихся единиц, перенаправляя спрос на самую дорогую и прибыльную категорию, вместо того чтобы сосредоточиться на выполнении очереди ожидания на экономичные версии, первоначальные обещания по которым в 2019 году предполагали цены от 39 900 долларов.
Контекст производства и спроса
Это решение принято в то время, когда Илон Маск утверждал, что уровень спроса на пикап по-прежнему превышает производственные мощности, намекая на возможность возврата депозитов многим клиентам. Тем не менее, производственные оценки показывают, что в третьем квартале Tesla выпустила примерно от 7000 до 8000 единиц, что намного ниже максимальной производственной мощности завода, что ставит под сомнение реальность существования «очереди заказов», оправдывающей такие ограничительные меры в вариантах продаж.