La société Monq a bouclé un tour de financement pre-seed de 3 millions de dollars en novembre 2025, parallèlement au développement d’une plateforme d’intelligence artificielle dédiée aux négociations d’achat et d’approvisionnement dans les grandes entreprises. Le tour a été mené par Outward VC, avec la participation de Revo Capital, Octopus Ventures, Lakestar Halo, Cornerstone VC, Portfolio Ventures, Endurance Ventures, Sequoia Scouts et d’investisseurs providentiels.
Monq a été fondée au Royaume-Uni en août 2025 par Yasin Bostancı et Duygu Gözeler Porchet, et a commencé ses activités en octobre de la même année. Elle opère actuellement au Royaume-Uni, aux États-Unis et en Turquie, avec des projets d’expansion dans la région DACH, qui comprend l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse.
Une plateforme axée sur la partie la moins numérisée des achats
Monq estime que les étapes des demandes de propositions, des appels d’offres et des approbations sont devenues largement numériques, tandis que les négociations avec les fournisseurs reposent encore dans une large mesure sur l’expérience et la mémoire personnelles des employés. La plateforme cible donc les contrats stratégiques de grande valeur, plutôt que les solutions d’achat à fort volume et faible valeur.
La plateforme combine l’intelligence artificielle, l’intelligence contractuelle, les données de marché, les sciences comportementales et la théorie des jeux. Elle comprend plus de 38 agents spécialisés qui interviennent dans la préparation des négociations, la simulation de scénarios, l’analyse des signaux des fournisseurs et le suivi du cycle de vie des contrats. Parmi ses principaux composants figurent un moteur d’intelligence de négociation, une War Room et un agent vocal en direct.
La société affirme que sa technologie, fondée sur ce qu’elle appelle une « intelligence de négociation continue », conserve les concessions, les signaux de la partie adverse et les mouvements précédents, de sorte que chaque cycle de négociation ne soit pas évalué séparément. Elle a également indiqué avoir déposé une demande de brevet auprès de l’Office américain des brevets et des marques en mai 2026.
Qu’est-ce qui change concrètement ?
Monq se positionne entre les plateformes d’automatisation à faible valeur, telles que Pactum, Vertice, Lio et Keelvar, les plateformes source-to-pay, telles que SAP Ariba, Coupa, Ivalua et GEP, et les solutions d’approvisionnement soutenues par l’intelligence artificielle, telles que Fairmarkit et Globality. Plutôt que de remplacer le responsable des achats, la société affirme que sa plateforme rassemble les données de marché, les négociations précédentes et les scénarios possibles afin de soutenir la prise de décision pour les contrats les plus importants.
Selon les données de Monq, les clients ont réalisé, dans le cadre d’utilisations pilotes et en conditions réelles, des économies moyennes pouvant atteindre 15 %, une accélération des négociations pouvant atteindre 70 % et une réduction de la durée de conclusion des contrats pouvant aller jusqu’à deux fois. Dans les meilleurs cas mentionnés par la société, les économies ont atteint 40 % et les cycles de conclusion des accords ont été accélérés jusqu’à cinq fois, avec des économies mesurables totalisant plusieurs millions de dollars. Ces chiffres sont fournis par la société, et la source ne présente aucune vérification indépendante de ceux-ci.
Expansion et modèle de revenus
Monq fonctionne selon un modèle d’abonnement destiné aux entreprises, qui varie en fonction du volume de dépenses géré par le client et des unités utilisées. Elle applique également une tarification fondée sur les résultats, dans le cadre de laquelle elle reçoit une part des économies réalisées. Jusqu’à la fin de 2026, elle propose à ses clients entreprises des essais gratuits à un niveau prêt pour une utilisation en production ; les frais commencent, lors des essais utilisant des contrats et des fournisseurs réels, après la réalisation des premières économies mesurables.
La société accorde une importance particulière au marché américain, où elle gère ses activités par l’intermédiaire de Monq Technologies LLC à New York. Elle prévoit d’élargir ses équipes d’ingénierie et commerciales et d’accroître les utilisations en conditions réelles auprès de grandes entreprises des secteurs de la fabrication et de l’automobile. Elle cible également les secteurs de la mode et de la logistique, et prévoit par la suite d’étendre la même infrastructure à d’autres étapes des ventes et du cycle de vie des contrats.