Monq는 2025년 11월 기업 대기업의 구매 및 조달 협상을 위한 인공지능 플랫폼 개발과 함께 300만 달러 규모의 프리시드(pre-seed) 투자 라운드를 마쳤다. 이번 라운드는 Outward VC가 주도했으며, Revo Capital, Octopus Ventures, Lakestar Halo, Cornerstone VC, Portfolio Ventures, Endurance Ventures, Sequoia Scouts 및 엔젤 투자자들이 참여했다.
Monq는 Yasin Bostancı와 Duygu Gözeler Porchet가 2025년 8월 영국에서 설립했으며, 같은 해 10월 운영을 시작했다. 현재 영국, 미국, 튀르키예에서 활동하고 있으며, 독일·오스트리아·스위스를 포함하는 DACH 지역으로 확장할 계획이다.
조달 분야에서 디지털화가 가장 덜 진행된 부분에 초점을 맞춘 플랫폼
Monq는 제안요청서와 입찰, 승인 단계는 상당 부분 디지털화된 반면, 공급업체와의 협상은 여전히 직원의 경험과 개인적 기억에 크게 의존하고 있다고 본다. 따라서 이 플랫폼은 대량·저가 구매 솔루션이 아니라 고가의 전략적 계약을 대상으로 한다.
이 플랫폼은 인공지능, 계약 인텔리전스, 시장 데이터, 행동과학 및 게임이론을 결합한다. 협상 준비, 시나리오 시뮬레이션, 공급업체 신호 분석, 계약 수명주기 추적을 담당하는 38개 이상의 전문 에이전트를 포함한다. 주요 구성 요소로는 협상 인텔리전스 엔진, War Room, 실시간 음성 에이전트가 있다.
회사는 자사가 ‘지속적 협상 인텔리전스’라고 부르는 기술이 양보 내용과 상대방의 신호, 과거의 움직임을 저장해 각 협상 라운드를 별도로 평가하지 않도록 한다고 밝혔다. 또한 2026년 5월 미국 특허상표청에 특허를 출원했다고 밝혔다.
실제로 무엇이 달라지는가?
Monq는 Pactum, Vertice, Lio, Keelvar와 같은 저가치 자동화 플랫폼과 SAP Ariba, Coupa, Ivalua, GEP와 같은 소스투페이(source-to-pay) 플랫폼, Fairmarkit 및 Globality와 같은 인공지능 기반 조달 솔루션 사이에 자리 잡고 있다. 회사는 조달 관리자를 대체하는 대신 시장 데이터, 과거 협상 및 가능한 시나리오를 결합해 대규모 계약의 의사결정을 지원한다고 말한다.
Monq의 데이터에 따르면, 실험 및 실제 사용 사례에서 고객들은 최대 15%의 평균 비용 절감과 최대 70%의 협상 속도 향상, 계약 체결 기간의 최대 2배 단축을 달성했다. 회사가 언급한 최상의 사례에서는 비용 절감률이 40%에 달했고 합의 주기가 최대 5배 빨라졌으며, 총 수백만 달러 규모의 측정 가능한 비용 절감이 이뤄졌다. 이는 회사가 제공한 수치이며, 해당 출처는 이에 대한 독립적인 검증을 제시하지 않는다.
확장과 수익 모델
Monq는 고객이 관리하는 지출 규모와 사용하는 모듈에 따라 달라지는 기업용 구독 모델로 운영되며, 달성한 비용 절감액의 일부를 받는 성과 기반 가격 책정도 적용한다. 2026년 말까지 기업 고객에게 실제 운영에 사용할 수 있는 수준의 무료 체험을 제공하며, 실제 계약과 공급업체를 사용하는 체험의 경우 최초로 측정 가능한 비용 절감이 달성된 이후 요금이 부과된다.
회사는 미국 시장을 특히 중요하게 여기고 있다. 뉴욕의 Monq Technologies LLC를 통해 미국 내 사업을 운영하며, 엔지니어링 및 영업팀을 확대하고 제조 및 자동차 부문의 대기업에서 실제 사용 사례를 늘릴 계획이다. 또한 패션 및 물류 산업을 대상으로 하며, 이후 동일한 인프라를 영업의 다른 단계와 계약 수명주기로 확장할 계획이다.