Kimi 모델을 개발한 중국의 대표적인 인공지능 연구소 중 하나인 Moonshot AI는 2026년 말까지 연간 매출 연환산액 20억 달러를 달성하는 것을 목표로 하고 있다고 Bloomberg가 보도했으며, TechCrunch가 9월 11일 이를 전했다. 이는 회사가 8월에 보고한 연간 매출 연환산액을 두 배로 늘리는 것으로, 올해 여름 출시한 K3 모델의 상업적 성공에 크게 의존하는 전략이다.
최근 감소에도 높은 사용량
OpenRouter의 데이터에 따르면 K3 모델은 현재 이 플랫폼에서 하루 최대 3,000억 개의 토큰을 생성하고 있다. 그러나 보고서는 동시에 최근 몇 달 동안 모델 사용 지표가 소폭 하락했다고 설명하며, 매출 목표가 현재 사용 추세에서 확정된 결과가 아니라 야심 찬 도전 과제임을 보여준다.
Moonshot AI는 가중치를 무료로 이용할 수 있는 모델에 베팅하고 있으며, 이에 따라 개발자들은 다른 기업들이 따르는 폐쇄형 배포 모델 없이 해당 모델에 접근하고 사용할 수 있다. 그러나 보고서에 따르면 이러한 접근 방식은 경쟁하는 폐쇄형 모델이 거두는 수익률보다 낮은 이윤율과 관련된다.
개방형 가중치 모델의 상업적 기회
이 목표 수치가 중요한 이유는 가중치를 이용할 수 있는 인공지능 모델이 가중치를 비공개로 유지하는 기업의 모델보다 수익이 낮더라도 상당한 매출을 창출할 가능성을 보여주기 때문이다. 그럼에도 Moonshot AI의 전망치는 최근 보고서에서 OpenAI와 Anthropic에 각각 귀속된 매출 수치인 400억 달러와 650억 달러보다 훨씬 작다.
실질적으로 중요한 점은? 이 발전은 모델의 확산이 무료 사용량만으로 측정되는 것이 아니라, 기업이 이러한 사용량을 매출로 전환할 수 있는 능력으로도 측정된다는 점을 보여준다. Moonshot AI의 경우 일일 생성량이 높다는 사실만으로는 목표 달성을 입증하기에 충분하지 않다. 실제 수익원과 그 수익원의 이윤율, 그리고 사용량이 소폭 감소한 이후에도 수요가 지속 가능한지를 파악해야 한다.
모델 학습과 관련한 의혹
이 재무 목표는 Moonshot AI의 모델 개발 관행을 둘러싼 논란 속에서 제시됐다. Anthropic은 같은 주 초 Moonshot AI가 자사 모델에서 지식을 추출하기 위한 지속적인 캠페인을 운영했다고 비난했다. Anthropic의 주장에 따르면, Moonshot AI는 Kimi에서 보낸 약 30만 건의 요청을 Claude Opus로 직접 전달했으며, 그 결과 Kimi 모델 대신 후자의 모델이 답변을 제공했다.
Anthropic은 자사 모델에서 2,300만 건 이상의 응답이 수집되어 Moonshot AI 모델 학습에 사용됐다고 밝혔다. 출처에는 이러한 의혹에 대한 Moonshot AI의 답변이나 법적 판단 결과가 제시되어 있지 않으므로, 이 내용은 확정된 사실이 아니라 Anthropic이 제기한 주장으로 남아 있다. 이 사건은 사용량과 매출 수치 자체만큼이나 Moonshot의 사업 모델 지속 가능성에 대한 평가에 영향을 미칠 수 있다.