Платформа Thatch привлекла 108 млн долларов от своих существующих инвесторов — The General Partnership, Index Ventures, General Catalyst и Andreessen Horowitz — в рамках раунда, который повысил оценку компании до 1 млрд долларов. Финансирование было привлечено через 17 месяцев после раунда Series B на сумму 40 млн долларов, в рамках которого стоимость компании оценивалась в 410 млн долларов, согласно данным PitchBook.
Thatch предлагает цифровой рынок индивидуальных планов медицинского страхования и стремится помочь компаниям управлять расходами на медицинские льготы, предоставляя сотрудникам более широкий выбор. Соучредитель и генеральный директор Chris Ellis сообщил, что ежегодный регулярный доход компании вырос примерно в семь раз, хотя по своей сути компания не является стартапом, специализирующимся на искусственном интеллекте.
Почему это финансирование важно?
Рост Thatch происходит на фоне усиливающегося давления на бюджеты работодателей в сфере медицинского обслуживания. В статье говорится, что ожидаемые расходы на медицинское обслуживание в 2027 году могут вырасти более чем на 8%, что станет крупнейшим увеличением с 2003 года. В то же время сотрудники всё чаще требуют доступа к новым видам лечения, включая препараты GLP-1 для снижения веса и лечения диабета, такие как Ozempic и Wegovy, которые обычно не покрываются традиционными медицинскими планами.
Это сочетание роста расходов и изменения потребностей сотрудников создаёт больше возможностей для конкуренции индивидуальных страховых моделей, однако не снимает вопросов о том, что именно покрывают планы и как сотруднику оплачивать дополнительные расходы.
Как работает модель Thatch?
Платформа основывается на модели, ранее известной как ICHRA, то есть Individual Coverage Health Reimbursement Arrangement — схема возмещения расходов на индивидуальное медицинское страхование, введённая федеральным нормативным актом в 2020 году. Согласно статье, недавно эти схемы были переименованы в CHOICE.
Вместо зачисления всех сотрудников в один групповой план или ежегодных переговоров с такими страховыми компаниями, как Anthem или United Healthcare, компания устанавливает фиксированный бюджет для каждого сотрудника. Сотрудник использует эти средства до уплаты налогов, чтобы выбрать один из десятков доступных через рынок Thatch планов медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения.
Thatch использует искусственный интеллект, чтобы предложить наиболее подходящий план с учётом потребностей каждого сотрудника. Тот, кому требуется более широкое покрытие, может доплатить из собственных средств, тогда как более здоровый сотрудник может выбрать менее дорогой план и использовать оставшийся баланс через карту Thatch для оплаты соответствующих критериям медицинских расходов, например препаратов GLP-1 или устройства Oura Ring.
Растущий рынок и существующая конкуренция
Ellis считает, что такая модель даёт сотрудникам больше возможностей менять страховые компании, если они недовольны обслуживанием, что может усилить конкурентное давление, побуждая компании улучшать сервис и сокращать количество отказов по страховым требованиям. По его утверждению, работодатели получают выгоду за счёт снижения необходимости ежегодных переговоров и возможности обеспечить тот же уровень покрытия при немного меньших затратах.
Thatch работает в этом секторе не одна: среди конкурирующих стартапов — Take Command, Remodel Health и Zorro. Поэтому финансирование означает не просто расширение платформы льгот, а свидетельствует о зарождающейся конкуренции вокруг перестройки механизма приобретения медицинского страхования с помощью индивидуальных бюджетов и более гибких цифровых вариантов.