Dubai'de kurulan ve spor kulübü zincirleri içindeki kişisel antrenman operasyonlarını yönetmek için yazılımlar geliştiren Enhance, öz sermaye yatırımı ile girişim borcunu birleştiren bir finansman turunda 18,2 milyon dolar topladı. Öz sermaye finansmanına Global Ventures katılırken, girişim borcu finansmanını Stride Ventures sağladı.
Enhance, yeni sermayeyi ağırlıklı olarak kendisini en büyük spor kulübü pazarı ve iş modelinin ağırlık merkezi olarak tanımladığı ABD'deki genişlemesini hızlandırmak için kullanmayı planlıyor. Kurumsal yazılımının ABD pazarındaki lisanslaması Ocak 2025'te başladı ve platform, Crunch Fitness, In-Shape Family Fitness, UFC Gym ve PureGym USA dahil zincirlerde 700'den fazla kulüpte kullanılmaya başlandı.
Antrenman hizmetlerinden yazılım platformuna
Tarek Mounir, Enhance'i 2018 yılında Dubai'de kurdu. Şirket, çok lokasyonlu kulüp işletmecilerine yönelik bir hizmet olarak yazılım platformuna dönüşmeden önce kişisel antrenman hizmetleri alanında faaliyet gösteriyordu. Platform, bu kuruluşların kişisel antrenman operasyonlarını kulüp içinde ayrı bir faaliyet olarak ele almak yerine yönetmelerine ve ölçeklendirmelerine yardımcı oluyor.
Şirket, platformunun şu anda faaliyet gösterdiği pazarlarda 15 bin kişisel antrenörü ve aylık rezerve edilen 500 binden fazla antrenman seansını desteklediğini, gelirinin de 2019'dan bu yana %65 bileşik yıllık büyüme oranıyla arttığını belirtiyor. Bunlar şirket tarafından sağlanan rakamlar; duyuruda gelirler veya turun koşulları hakkında bağımsız finansal ayrıntılar yer almıyor.
Pratikte ne değişiyor?
Enhance, kişisel antrenmanın en kârlı gelir kaynaklarından biri olduğunu, ancak hâlâ en az organize edilen alan olarak kaldığını düşündüğü büyük ölçekli ve düşük fiyatlı kulüp segmentine odaklanıyor. Şirketin aktardığı rakamlara göre, 10 bin ila 12 bin üyesi bulunan ve üyelerinin %3 ila %4'ünü kişisel antrenman müşterisine dönüştüren bir kulüp, bu faaliyetten lokasyonun toplam üyelik gelirine yakın gelir elde edebilir.
Şirket, platformunu kullanan olgun lokasyonlarda kişisel antrenman gelirlerinin kulüp başına aylık 85 bin dolara ulaşabileceğini belirtiyor. Ayrıca yapay zekânın antrenman programlarının oluşturulmasını hızlandırmak ve otomatikleştirmek için kullanıldığını, müşteri ilişkilerinden ise antrenörün sorumlu olmaya devam ettiğini açıklıyor; ancak duyuruda kullanılan modeller veya araçlar belirtilmiyor ve bağımsız karşılaştırmalı sonuçlar sunulmuyor.
Körfez'deki yayılım ve ABD bahsi
Enhance, Birleşik Arap Emirlikleri, Suudi Arabistan, Katar, Bahreyn ve ABD'de faaliyet gösteriyor ve Suudi Arabistan'ı ABD dışındaki en hızlı büyüyen pazarı olarak tanımlıyor. Körfez'de GymNation başlıca ortağı konumunda; Enhance, zincirin Birleşik Arap Emirlikleri, Suudi Arabistan ve Bahreyn'deki lokasyonlarında kişisel antrenman operasyonlarının tamamını yönetiyor.
Şirket, son sekiz yıl boyunca desteklediği antrenman seanslarından biriken verilerin rakipler açısından bir engel oluşturduğunu düşünüyor; çünkü bu veriler antrenör performansı, üyelerin antrenörlerle kalıcılığı ve kulüplerden gelir sızıntısı hakkında göstergeler içeriyor. Şirketin üç ila beş yıllık vizyonu, tahmini değeri 42 milyar dolar olan küresel kişisel antrenman pazarının “kayıt sistemi” ve operasyonel standardı haline gelmek.
Editoryal açıdan turun önemi yalnızca finansman miktarında değil, Körfez'de doğan bir yazılım şirketinin büyük bir ABD pazarında ölçeklenme kapasitesini test etmesinde yatıyor. Asıl zorluk, kârlılık, müşteri sözleşmelerinin koşulları ve yapay zekânın performansına ilişkin ayrıntılar kaynak metinde açıklanmamışken, 700'den fazla kulüpteki mevcut yayılımı sürdürülebilir bir genişlemeye dönüştürmek olacak.