Enhance, ein in Dubai gegründetes Unternehmen, das Software zur Verwaltung von Personal-Training-Abläufen in Fitnessstudioketten entwickelt, hat in einer Finanzierungsrunde, die Eigenkapital- und Venture-Debt-Investitionen kombiniert, 18,2 Millionen US-Dollar eingesammelt. Global Ventures beteiligte sich an der Eigenkapitalfinanzierung, während Stride Ventures die Venture-Debt-Finanzierung bereitstellte.
Enhance beabsichtigt, das neue Kapital vor allem zur Beschleunigung seiner Expansion in den USA einzusetzen, die das Unternehmen als größten Markt für Fitnessclubs und als Schwerpunkt seines Geschäftsmodells bezeichnet. Die Lizenzierung seiner Unternehmenssoftware auf dem US-Markt begann im Januar 2025. Inzwischen wird die Plattform in mehr als 700 Clubs von Ketten wie Crunch Fitness, In-Shape Family Fitness, UFC Gym und PureGym USA genutzt.
Von Personal-Training-Dienstleistungen zur Softwareplattform
Tarek Mounir gründete Enhance 2018 in Dubai. Das Unternehmen begann im Bereich der Personal-Training-Dienstleistungen, bevor es sich zu einer Software-as-a-Service-Plattform für Betreiber von Fitnessclubs mit mehreren Standorten wandelte. Die Plattform hilft diesen Unternehmen, ihre Personal-Training-Abläufe zu verwalten und auszuweiten, anstatt sie als separate Aktivität innerhalb des Clubs zu behandeln.
Das Unternehmen gibt an, dass seine Plattform derzeit 15.000 Personal Trainer und monatlich mehr als 500.000 gebuchte Trainingseinheiten in seinen Märkten unterstützt. Seit 2019 ist der Umsatz zudem mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 65 % gestiegen. Diese Zahlen stammen vom Unternehmen; die Mitteilung enthält keine unabhängigen Finanzangaben zu den Umsätzen oder den Bedingungen der Runde.
Was ändert sich in der Praxis?
Enhance konzentriert sich auf große Fitnessclub-Segmente mit niedrigen Preisen, in denen Personal Training nach Ansicht des Unternehmens zu den profitabelsten Umsatzquellen gehört, aber weiterhin am wenigsten strukturiert ist. Den vom Unternehmen genannten Zahlen zufolge kann ein Club mit 10.000 bis 12.000 Mitgliedern, von denen 3 % bis 4 % zu Personal-Training-Kunden werden, mit dieser Aktivität Umsätze erzielen, die ungefähr den gesamten Mitgliedsbeiträgen des Standorts entsprechen.
Das Unternehmen erklärt, dass die Personal-Training-Umsätze an etablierten Standorten, die seine Plattform nutzen, bis zu 85.000 US-Dollar pro Monat und Club erreichen können. Außerdem erläutert es, dass künstliche Intelligenz zur Beschleunigung und Automatisierung der Erstellung von Trainingsprogrammen eingesetzt wird, während der Trainer für die Kundenbeziehung verantwortlich bleibt. Die Mitteilung nennt jedoch weder die verwendeten Modelle oder Tools noch legt sie unabhängige Vergleichsergebnisse vor.
Präsenz in den Golfstaaten und die US-Wette
Enhance ist in den Vereinigten Arabischen Emiraten, Saudi-Arabien, Katar, Bahrain und den USA tätig und bezeichnet Saudi-Arabien als seinen am schnellsten wachsenden Markt außerhalb der USA. In den Golfstaaten ist GymNation der wichtigste Partner des Unternehmens. Enhance verwaltet dort die gesamten Personal-Training-Abläufe an den Standorten der Kette in den Vereinigten Arabischen Emiraten, Saudi-Arabien und Bahrain.
Das Unternehmen ist der Ansicht, dass die über die von ihm in den vergangenen acht Jahren unterstützten Trainingseinheiten angesammelten Daten eine Eintrittsbarriere für Wettbewerber darstellen, da sie Kennzahlen zur Leistung der Trainer, zur Mitgliederbindung und zum Umsatzverlust der Clubs enthalten. In den kommenden drei bis fünf Jahren will Enhance zum „System of Record“ und zum operativen Standard für den weltweit auf 42 Milliarden US-Dollar geschätzten Personal-Training-Markt werden.
Aus redaktioneller Sicht liegt die Bedeutung der Runde darin, die Fähigkeit eines im Golfraum entstandenen Softwareunternehmens zu testen, in einen großen US-Markt zu expandieren, und nicht allein in der Höhe der Finanzierung. Die eigentliche Herausforderung wird darin bestehen, die derzeitige Präsenz in mehr als 700 Clubs in nachhaltiges Wachstum umzuwandeln, während Einzelheiten zur Profitabilität, zu den Bedingungen der Kundenverträge und zur Leistung der künstlichen Intelligenz im Ausgangsmaterial nicht offengelegt werden.