Enhance, fundada en Dubái y desarrolladora de software para gestionar las operaciones de entrenamiento personal dentro de cadenas de clubes deportivos, ha recaudado 18,2 millones de dólares en una ronda de financiación que combina inversión mediante capital y deuda de riesgo. Global Ventures participó en la financiación mediante capital, mientras que Stride Ventures proporcionó financiación mediante deuda de riesgo.
Enhance tiene previsto utilizar el nuevo capital principalmente para acelerar su expansión en Estados Unidos, país que describe como el mayor mercado de clubes deportivos y el centro de gravedad de su modelo de negocio. La concesión de licencias de su software empresarial en el mercado estadounidense comenzó en enero de 2025, y la plataforma ya se utiliza en más de 700 clubes de cadenas como Crunch Fitness, In-Shape Family Fitness, UFC Gym y PureGym USA.
De los servicios de entrenamiento a una plataforma de software
Tarek Mounir fundó Enhance en Dubái en 2018. La empresa comenzó en el ámbito de los servicios de entrenamiento personal antes de transformarse en una plataforma de software como servicio dirigida a operadores de clubes con múltiples ubicaciones. La plataforma ayuda a estas entidades a gestionar y ampliar sus operaciones de entrenamiento personal, en lugar de tratarlas como una actividad independiente dentro del club.
La empresa afirma que su plataforma actualmente presta apoyo a 15.000 entrenadores personales y a más de 500.000 sesiones de entrenamiento reservadas al mes en sus mercados, y que sus ingresos han crecido a una tasa anual compuesta del 65% desde 2019. Estas cifras han sido proporcionadas por la empresa, y el anuncio no incluye detalles financieros independientes sobre los ingresos ni sobre las condiciones de la ronda.
¿Qué cambia en la práctica?
Enhance se centra en el segmento de clubes grandes y de bajo precio, donde considera que el entrenamiento personal representa una de las fuentes de ingresos más rentables, aunque sigue siendo la menos organizada. Según las cifras citadas por la empresa, un club con entre 10.000 y 12.000 miembros que convierta entre el 3% y el 4% de ellos en clientes de entrenamiento personal puede generar con esta actividad unos ingresos cercanos a los ingresos totales por membresías del establecimiento.
La empresa afirma que los ingresos por entrenamiento personal en establecimientos maduros que utilizan su plataforma pueden alcanzar los 85.000 dólares mensuales por club. También explica que utiliza inteligencia artificial para acelerar y automatizar la creación de programas de entrenamiento, manteniendo al entrenador como responsable de la relación con el cliente; sin embargo, el anuncio no especifica los modelos o herramientas utilizados ni ofrece resultados comparativos independientes.
La expansión en el Golfo y la apuesta estadounidense
Enhance opera en los Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita, Catar, Baréin y Estados Unidos, y describe Arabia Saudita como su mercado de más rápido crecimiento fuera de Estados Unidos. En el Golfo, GymNation es su principal socio, ya que Enhance gestiona íntegramente las operaciones de entrenamiento personal en las ubicaciones de la cadena en los Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita y Baréin.
La empresa considera que la acumulación de datos procedentes de las sesiones de entrenamiento a las que ha prestado apoyo durante los últimos ocho años constituye una barrera para los competidores, porque incluye indicadores sobre el rendimiento de los entrenadores, la retención de sus miembros y la fuga de ingresos de los clubes. Su visión para los próximos tres a cinco años es convertirse en el «sistema de registro» y el estándar operativo del mercado mundial de entrenamiento personal, que estima en 42.000 millones de dólares.
Desde el punto de vista editorial, la importancia de la ronda reside en poner a prueba la capacidad de una empresa de software surgida en el Golfo para expandirse en un gran mercado estadounidense, no únicamente en el valor de la financiación. El verdadero desafío será convertir la presencia actual en más de 700 clubes en una expansión sostenible, mientras los detalles sobre la rentabilidad, las condiciones de los contratos con los clientes y el rendimiento de la inteligencia artificial siguen sin hacerse públicos en el material de origen.