Enhance, fondée à Dubaï et développant des logiciels de gestion des opérations d’entraînement personnel au sein de chaînes de clubs de sport, a levé 18,2 millions de dollars lors d’un tour combinant investissement en fonds propres et dette de capital-risque. Global Ventures a participé au financement en fonds propres, tandis que Stride Ventures a fourni le financement par dette de capital-risque.
Enhance entend utiliser le nouveau capital principalement pour accélérer son expansion aux États-Unis, qu’elle décrit comme le plus grand marché des clubs de sport et le centre de gravité de son modèle commercial. La licence de ses logiciels d’entreprise sur le marché américain a commencé en janvier 2025, et la plateforme est désormais utilisée dans plus de 700 clubs appartenant à des chaînes telles que Crunch Fitness, In-Shape Family Fitness, UFC Gym et PureGym USA.
Des services d’entraînement à une plateforme logicielle
Tarek Mounir a fondé Enhance à Dubaï en 2018. L’entreprise a commencé dans les services d’entraînement personnel avant de se transformer en plateforme de logiciel en tant que service destinée aux exploitants de clubs multisites. La plateforme aide ces acteurs à gérer et à développer leurs opérations d’entraînement personnel, plutôt qu’à les traiter comme une activité distincte au sein du club.
L’entreprise affirme que sa plateforme prend actuellement en charge 15 000 entraîneurs personnels et plus de 500 000 séances d’entraînement réservées chaque mois sur ses marchés, tandis que son chiffre d’affaires a progressé à un taux de croissance annuel composé de 65 % depuis 2019. Ces chiffres sont fournis par l’entreprise, et l’annonce ne contient aucun détail financier indépendant sur les revenus ou les conditions du tour.
Qu’est-ce qui change concrètement ?
Enhance se concentre sur le segment des clubs de grande taille et à bas prix, où elle considère que l’entraînement personnel représente l’une des sources de revenus les plus rentables, mais reste la moins structurée. Selon les chiffres communiqués par l’entreprise, un club comptant entre 10 000 et 12 000 membres, dont 3 % à 4 % deviennent des clients d’entraînement personnel, peut générer grâce à cette activité des revenus proches de ceux de l’ensemble des abonnements du site.
L’entreprise affirme que les revenus de l’entraînement personnel dans les sites matures utilisant sa plateforme peuvent atteindre 85 000 dollars par mois et par club. Elle précise également que l’intelligence artificielle est utilisée pour accélérer et automatiser la création des programmes d’entraînement, tout en laissant à l’entraîneur la responsabilité de la relation avec le client ; cependant, l’annonce ne précise ni les modèles ni les outils utilisés et ne fournit pas de résultats comparatifs indépendants.
Le déploiement dans le Golfe et le pari américain
Enhance opère aux Émirats arabes unis, en Arabie saoudite, au Qatar, à Bahreïn et aux États-Unis, et décrit l’Arabie saoudite comme son marché à la croissance la plus rapide en dehors des États-Unis. Dans le Golfe, GymNation est son principal partenaire : Enhance y gère l’ensemble des opérations d’entraînement personnel dans les sites de la chaîne aux Émirats arabes unis, en Arabie saoudite et à Bahreïn.
L’entreprise estime que l’accumulation des données issues des séances d’entraînement qu’elle a accompagnées au cours des huit dernières années constitue une barrière pour les concurrents, car ces données comprennent des indicateurs sur la performance des entraîneurs, la fidélisation des membres par ces derniers et la fuite de revenus des clubs. Sa vision à l’horizon de trois à cinq ans est de devenir le « système de référence » et la norme opérationnelle du marché mondial de l’entraînement personnel, dont elle estime la valeur à 42 milliards de dollars.
Sur le plan éditorial, l’importance du tour réside dans la capacité d’une entreprise de logiciels née dans le Golfe à se développer sur un vaste marché américain, et non dans la seule valeur du financement. Le véritable défi sera de transformer sa présence actuelle dans plus de 700 clubs en une expansion durable, alors que les détails sur la rentabilité, les conditions des contrats clients et les performances de l’intelligence artificielle ne sont pas divulgués dans le contenu source.