Nach fast zwei Jahrzehnten juristischer Tätigkeit in Unternehmen wie Amazon, Cruise, Anki und Replit übertrug Cecilia Ziniti ihre Erfahrung als General Counsel auf das Start-up GC AI, das KI-Tools für die Rechtsabteilungen von Unternehmen entwickelt. Ziniti zufolge bedient das Unternehmen derzeit rund 2.100 Unternehmen gegenüber etwa 900 Unternehmen im Vorjahr; zugleich wuchs das Geschäft im Jahresvergleich um 400 %.
GC AI wurde in San Mateo im US-Bundesstaat Kalifornien gegründet, nachdem Ziniti Replit am 1. November 2023 verlassen hatte; die Registrierung des Unternehmens erfolgte etwa eine Woche später. Der unmittelbare Auslöser war ihre frühe Erfahrung mit GPT-Modellen während der Zusammenarbeit von Replit mit OpenAI Ende 2021 und Anfang 2022, also vor der öffentlichen Einführung von ChatGPT.
Von der Nutzungserfahrung zu den Produktanforderungen
Während Ziniti Kurse zur Nutzung von ChatGPT in der juristischen Arbeit anbot, stellte sie eine Lücke zwischen den Antworten allgemeiner Modelle und dem fest, was Juristen tatsächlich benötigen, fest. In einem Recherchebeispiel zu den rechtlichen Voraussetzungen für den Eintritt in den brasilianischen Markt lieferte das Modell zwar relevante Punkte, begann jedoch mit einem unprofessionellen Hinweis auf einen Besuch in Rio und das Surfen auf Wellenbrettern.
Diese Erfahrung veranlasste Ziniti, strengere Produktanforderungen festzulegen: genaue Quellenangaben, die Anzeige der Belegstelle im Dokument und die Einhaltung eines für juristische Arbeit geeigneten Tons. Anschließend arbeitete sie mit Bardia Pourvakil zusammen, einem Ingenieur, mit dem sie bei Replit gearbeitet hatte, um das Unternehmen aufzubauen. Während Pourvakil über die technische Erfahrung verfügte, war Ziniti eine typische Nutzerin des Zielprodukts, nämlich eine Beschäftigte in einer internen Rechtsabteilung.
Was bietet GC AI?
Das Unternehmen begann mit einem KI-Assistenten für Rechtsabteilungen und fügte anschließend Tools zur Vertragsanalyse und zur Verwaltung von Anfragen an Rechtsteams hinzu. Das Umsatzmodell basiert auf Abonnements pro Nutzer sowie zusätzlichen Produkten, darunter eine Vertragsanalyse, deren Kosten sich nach dem Umfang der Dokumente richten.
Zum Kundenstamm gehören große Unternehmen und Start-ups mit nur einem internen Juristen, darunter Lockheed Martin, Time, Eventbrite, Vercel und Gusto. Ziniti zufolge entfallen rund 30 % der bei GC AI genutzten Plätze auf Beschäftigte außerhalb der Rechtsabteilungen, etwa aus den Bereichen Personalwesen und Finanzen.
Vertrauen und Datenschutz im Zentrum des Wettbewerbs
GC AI konkurriert mit Harvey und Legora, doch Ziniti unterscheidet zwischen den Kundensegmenten: Die beiden anderen Unternehmen konzentrierten sich anfangs auf Kanzleien, während GC AI Unternehmen und deren interne Rechtsteams ins Visier nimmt. Das Vertragsanalysetool wurde außerdem dafür konzipiert, mit den eigenen Dokumenten eines Unternehmens zu arbeiten, nicht mit einer großen Bandbreite an Dateien vieler Mandanten, wie es bei Tools für Kanzleien der Fall sein kann.
Das Unternehmen gibt an, dass rund ein Drittel seiner 125 Beschäftigten Juristen sind. Zudem leitete es die Einhaltung des SOC-2-Standards ein, entwickelte Kontrollen zur Datentrennung und erklärt, seine Modelle nicht mit vertraulichen Kundeninformationen zu trainieren.
Einordnung von certi.news
Die Geschichte von GC AI zeigt einen anderen Weg zur Gründung von KI-Unternehmen: die Identifizierung eines präzisen beruflichen Problems innerhalb des jeweiligen Fachgebiets und anschließend die Partnerschaft mit einer Person, die über technisches Know-how verfügt. Die praktische Veränderung besteht hier nicht lediglich darin, einen Chatbot in die juristische Arbeit einzuführen, sondern darin, Anforderungen wie Überprüfbarkeit, die Quelle einer Antwort und den Ton der Formulierung in nutzbare Produkteigenschaften für den Unternehmenseinsatz zu überführen.
GC AI sammelte über drei Runden rund 72 Millionen US-Dollar ein. Die jüngste Runde war eine Series B über 60 Millionen US-Dollar unter der Führung von Scale Venture Partners und Northzone; dabei wurde das Unternehmen mit 555 Millionen US-Dollar bewertet. Beteiligt waren außerdem Sound Ventures, Aglaé Ventures, SilverCircle Partners, News Corp und The Council. Diese Zahlen sowie die Wachstumsraten und die Größe des Kundenstamms beruhen in dem Beitrag auf Aussagen von Ziniti, während die Frage, inwieweit das Unternehmen das Vertrauen und die Genauigkeit bei zunehmender Nutzung aufrechterhalten kann, offen bleibt.