Após quase duas décadas de trabalho jurídico interno em empresas como Amazon, Cruise, Anki e Replit, Cecilia Ziniti transformou sua experiência como consultora jurídica geral na startup GC AI, que desenvolve ferramentas de inteligência artificial para os departamentos jurídicos das empresas. Ziniti afirma que a empresa atende atualmente cerca de 2.100 empresas, em comparação com aproximadamente 900 empresas há um ano, enquanto sua atividade cresceu 400% em termos anuais.
A GC AI foi fundada em San Mateo, no estado da Califórnia, depois que Ziniti deixou a Replit em 1º de novembro de 2023, com a empresa sendo registrada cerca de uma semana depois. O impulso direto foi sua experiência inicial com modelos GPT durante a colaboração da Replit com a OpenAI no fim de 2021 e no início de 2022, antes da disponibilização do ChatGPT ao público.
Da experiência de uso aos requisitos do produto
Enquanto ministrava cursos sobre o uso do ChatGPT no trabalho jurídico, Ziniti percebeu uma lacuna entre as respostas dos modelos gerais e aquilo de que um advogado realmente precisa. Em um exemplo de pesquisa sobre os requisitos legais para entrar no mercado brasileiro, o modelo apresentou pontos relevantes, mas começou com uma referência pouco profissional a visitar o Rio e andar de skate.
Essa experiência levou Ziniti a definir requisitos mais rigorosos para o produto: fornecer citações precisas, mostrar a localização da evidência dentro do documento e manter um tom adequado ao trabalho jurídico. Em seguida, ela colaborou com Bardia Pourvakil, engenheiro com quem havia trabalhado na Replit, para construir a empresa. Enquanto Pourvakil tinha experiência técnica, Ziniti era uma usuária típica do produto-alvo, ou seja, alguém que trabalha em departamentos jurídicos internos.
O que a GC AI oferece?
A empresa começou com um assistente de inteligência artificial para departamentos jurídicos e depois adicionou ferramentas para análise de contratos e gestão de solicitações destinadas às equipes jurídicas. O modelo de receita baseia-se em assinaturas por usuário, além de produtos adicionais, incluindo a análise de contratos, cujo custo é calculado de acordo com o volume de documentos.
A base de clientes inclui empresas grandes e startups com um único advogado interno, entre elas Lockheed Martin, Time, Eventbrite, Vercel e Gusto. Ziniti afirma que cerca de 30% das licenças utilizadas na GC AI pertencem a funcionários de fora dos departamentos jurídicos, como responsáveis por recursos humanos e finanças.
Confiança e proteção de dados no centro da competição
A GC AI compete com as empresas Harvey e Legora, mas Ziniti diferencia os segmentos de clientes: as duas outras empresas inicialmente se concentraram em escritórios de advocacia, enquanto a GC AI tem como alvo as empresas e suas equipes jurídicas internas. A ferramenta de análise de contratos também foi projetada para trabalhar com os próprios documentos da empresa, e não com um amplo conjunto de arquivos de vários clientes, como pode ocorrer nas ferramentas de escritórios de advocacia.
A empresa afirma que cerca de um terço de seus 125 funcionários são advogados. Ela também tomou a iniciativa de cumprir o padrão SOC 2, desenvolveu controles para isolamento de dados e afirma que não treina seus modelos com informações confidenciais dos clientes.
Leitura da certi.news
A história da GC AI revela um caminho diferente para fundar empresas de inteligência artificial: identificar um problema profissional específico a partir de dentro do setor e, depois, estabelecer uma parceria com alguém que tenha experiência em engenharia. A mudança prática aqui não é apenas adicionar um chatbot ao trabalho jurídico, mas tentar transformar requisitos como verificabilidade, fonte da resposta e tom da redação em características de produto utilizáveis no ambiente corporativo.
A GC AI captou aproximadamente 72 milhões de dólares em três rodadas. A rodada mais recente foi uma Series B de 60 milhões de dólares, liderada pela Scale Venture Partners e pela Northzone, com uma avaliação da empresa de 555 milhões de dólares, e contou com a participação da Sound Ventures, Aglaé Ventures, SilverCircle Partners, News Corp e The Council. Esses números, além das taxas de crescimento e do tamanho da base de clientes, baseiam-se, nesta matéria, em declarações de Ziniti, enquanto permanece em aberto a questão de até que ponto a empresa conseguirá manter a confiança e a precisão à medida que o uso se expandir.