Amazon、Cruise、Anki、Replitなどの企業で約20年間、社内法務に携わったCecilia Zinitiは、法務顧問としての経験を生かし、企業の法務部門向け人工知能ツールを開発するGC AIというスタートアップを立ち上げた。Zinitiによると、同社は現在約2,100社にサービスを提供しており、前年の約900社から増加した。また、事業規模は前年比400%成長した。
GC AIはカリフォルニア州サンマテオで設立された。ZinitiがReplitを退社したのは2023年11月1日で、会社はその約1週間後に登記された。直接のきっかけとなったのは、ChatGPTが一般公開される前、2021年末から2022年初頭にかけて、ReplitがOpenAIと協業した際にGPTモデルを早期に利用した経験だった。
利用体験から製品要件へ
Zinitiは、法務業務でのChatGPTの利用に関する講座を実施する中で、汎用モデルの回答と、弁護士が実際に必要とするものとの間に隔たりがあることに気づいた。ブラジル市場参入に関する法的要件を調べた例では、モデルは関連性のある項目を提示したものの、リオを訪れてサーフボードに乗ることへの専門家らしくない言及から回答を始めた。
この経験を受け、Zinitiは製品により厳格な要件を設定した。正確な引用を提示すること、文書内の証拠の位置を示すこと、法務業務に適した語調を守ることだ。その後、Replitで共に働いていたエンジニアのBardia Pourvakilと協力して会社を設立した。Pourvakilが技術的な専門知識を持っていた一方、Zinitiは想定された製品の典型的な利用者、すなわち社内法務部門で働く人々だった。
GC AIが提供するもの
同社は法務部門向けの人工知能アシスタントから始め、その後、契約分析や法務チーム宛ての依頼管理のためのツールを追加した。収益モデルはユーザー単位のサブスクリプションに加え、契約分析などの追加製品で構成され、契約分析の料金は文書量に応じて算定される。
顧客基盤には、大企業のほか、社内弁護士が1人だけいるスタートアップも含まれており、Lockheed Martin、Time、Eventbrite、Vercel、Gustoなどがある。Zinitiによると、GC AIで利用されている座席の約30%は、法務部門以外の従業員、例えば人事や財務の担当者によるものだ。
競争の中心にある信頼とデータ保護
GC AIはHarveyおよびLegoraと競合しているが、Zinitiは顧客層の違いを指摘している。ほかの2社は当初、法律事務所に重点を置いていたのに対し、GC AIは企業とその社内法務チームを対象としている。また、契約分析ツールは、法律事務所向けのツールで起こり得るように多数の顧客の案件ファイルを広範に扱うのではなく、企業自身の文書を処理するよう設計されている。
同社によると、125人の従業員の約3分の1が弁護士だ。また、SOC 2基準への準拠に着手し、データを分離するための管理策を整備しており、顧客の機密情報を使ってモデルを訓練していないとしている。
certi.newsの見解
GC AIの物語は、人工知能企業を設立する別の道筋を示している。それは、業界の内部から専門的かつ明確な問題を特定し、エンジニアリングの専門知識を持つ相手と提携することだ。ここでの実務的な変化は、単に法務業務にチャットボットを追加することではない。検証可能性、回答の出典、文章の語調といった要件を、企業で利用可能な製品機能へと変換しようとする試みである。
GC AIは3回のラウンドを通じて約7,200万ドルを調達した。最新のSeries Bラウンドは6,000万ドルで、Scale Venture PartnersとNorthzoneが主導し、企業価値は5億5,500万ドルとなった。Sound Ventures、Aglaé Ventures、SilverCircle Partners、News Corp、The Councilも参加した。これらの数字に加え、成長率や顧客規模についても、本記事ではZinitiの発言に基づいている。一方、利用拡大に伴って同社が信頼性と正確性を維持できるかどうかは、依然として未解決の問題だ。