Convatec은 수년에 걸친 전환 프로그램을 완료한 뒤 새로운 성장 단계로 진입하고 있다. 회사는 2026년과 2027년에 의료기기 출시를 가속화하고 연구개발 및 제조 역량에 대한 지출을 늘릴 계획이라고 최고경영자 Jonny Mason이 MedTech Dive와의 인터뷰에서 밝혔다.
주입 치료, 상처 및 장루 관리, 절개 실금에 주력하는 이 회사는 내년에 6%에서 8%의 매출 성장을 목표로 하고 있다. Mason은 각 분야에서 신제품이 출시되면서 네 가지 분야 모두 올해보다 빠른 속도로 성장할 것이라고 말했다.
전환에서 성장 투자로
Mason은 10월에 최고경영자에 취임했다. 그는 2022년 Convatec에 합류한 뒤 최고재무책임자를 맡아왔으며, 2019년부터 전환 전략을 이끌다가 지난해 10월 병가 중 갑작스럽게 사망한 Karim Bitar의 뒤를 이었다. 이 전략에는 회사의 강점 분야에 집중하고, 연구개발 투자를 두 배로 늘리며, 공장 재건을 위한 자본 지출을 확대하는 내용이 포함됐다.
Mason에 따르면 전환은 지난해 완료됐고, 이에 따라 경영진은 목표 수준을 높였다. Convatec은 2022년부터 2025년 사이에 8개의 신제품을 출시했으며, 2026년과 2027년에는 8개의 제품을 추가로 출시할 계획이라고 밝혔다. 또한 지난해 맨체스터와 보스턴의 연구개발 시설에 10년에 걸쳐 10억 달러를 투자하겠다는 계획을 발표했으며, 연구 활동은 미국과 영국에 대략적으로 나누어 배치할 예정이다.
확장의 핵심 분야인 주입 치료
Mason은 당뇨병 환자와 파킨슨병 환자의 펌프 치료 확대에 힘입어 주입 치료가 Convatec에서 가장 빠르게 성장하는 사업이라고 본다. 회사는 내년부터 이 사업에서 두 자릿수 성장을 예상하며, 세계 최대의 주입 세트 제조업체라고 자평하고 있다.
회사는 파킨슨병 치료용 주입 세트가 Supernus와 Mitsubishi Tanabe의 치료제 출시와 함께 확대될 것이라고 밝혔다. 또한 AbbVie의 치료제에 사용되는 주입 세트를 독점 공급하고 있다. Convatec은 향후 화학요법과 통증 완화 치료에서 펌프 치료의 사용을 지원할 수 있는 더 큰 용량과 두꺼운 주입 세트도 개발하고 있다.
신제품 및 규제 지적
미국에서 회사는 9월 28일 Cure Aqua 제품을 출시했다. 이 제품은 친수성 고분자로 제작된 간헐적 카테터로, 물을 사용하면 마찰이 낮아진다. 이 제품은 카테터 시장의 경제형 부문을 겨냥한다.
반면 회사는 자회사 Unomedical이 제조하는 주입 세트와 관련해 경고 서한에 명시된 지적을 해결하기 위해 여전히 미국 식품의약국과 협력하고 있다. Mason은 지적 사항이 제품 품질이나 환자 안전이 아니라 불만 처리 과정의 관리와 관련된 것이라고 말했으며, 매출이나 생산에는 영향을 미치지 않았다고 밝혔다. 회사는 2027년 말까지 시정 조치를 완료할 수 있을 것으로 추정하지만, 규제 절차에는 시간이 걸린다는 점도 인정하고 있다.
실제로 무엇이 달라지는가?
이 계획은 Convatec이 운영 성과를 개선하는 단계에서 특히 펌프 치료와 같은 전문 치료 시장에서 제품 포트폴리오를 확장하는 단계로 전환하고 있음을 보여준다. 그러나 발표된 출시 규모만으로는 제품의 상업적 성공을 입증할 수 없다. 회사가 확장을 실행하고 제조 역량을 확대하며 규제 지적을 해소하는 능력이 연구개발 투자를 실제 성장으로 전환하는 데 여전히 결정적인 요인으로 남을 것이다.