Convatec, birkaç yıl süren dönüşüm programını tamamlamasının ardından yeni bir büyüme aşamasına geçiyor. Şirket, CEO Jonny Mason'ın MedTech Dive'a verdiği röportajda belirttiğine göre 2026 ve 2027 boyunca tıbbi cihaz lansmanlarını hızlandırmayı, araştırma-geliştirme harcamalarını ve üretim kapasitesini artırmayı planlıyor.
İnfüzyon bakımı, yara ve ostomi bakımı ile kontinans alanlarına odaklanan şirket, gelecek yıl satışlarda %6 ile %8 arasında büyüme hedefliyor. Mason, yeni ürün lansmanlarının desteğiyle dört kategorinin de mevcut yıla kıyasla daha yüksek bir hızda büyüyeceğini söylüyor.
Dönüşümden büyümeye yatırıma
Mason, Ekim ayında CEO görevini üstlendi. Convatec'e 2022'de katılmasından bu yana finans direktörü olarak görev yapan Mason, 2019'dan beri dönüşüm stratejisine liderlik eden ve önceki Ekim ayında hastalık izni sırasında aniden hayatını kaybeden Karim Bitar'ın yerini aldı. Strateji, şirketin güçlü olduğu alanlara odaklanmayı, araştırma-geliştirme yatırımlarını iki katına çıkarmayı ve fabrikaları yeniden inşa etmek için sermaye harcamalarını artırmayı içeriyordu.
Mason'a göre dönüşüm geçen yıl tamamlandı ve bu durum yönetimi hedef çıtasını yükseltmeye yöneltti. Convatec, 2022 ile 2025 arasında sekiz yeni ürün piyasaya sürdüğünü ve 2026 ile 2027 boyunca sekiz ürün daha piyasaya sürmeyi planladığını belirtiyor. Şirket ayrıca geçen yıl Manchester ve Boston'daki araştırma-geliştirme tesislerine on yıl boyunca 1 milyar dolar yatırım yapma niyetini açıkladı; araştırma faaliyetlerinin Amerika Birleşik Devletleri ile Birleşik Krallık arasında yaklaşık olarak paylaştırılması planlanıyor.
İnfüzyon, genişlemenin başlıca alanı
Mason, diyabet ve Parkinson hastalarında pompa tedavisinin yaygınlaşmasının etkisiyle infüzyon bakımının Convatec'in en hızlı büyüyen faaliyeti olduğunu düşünüyor. Şirket, gelecek yıldan itibaren bu faaliyette çift haneli büyüme bekliyor ve kendisini dünya genelindeki en büyük infüzyon seti üreticisi olarak tanımlıyor.
Şirket, Parkinson tedavileri için kullanılan infüzyon setlerinin Supernus ve Mitsubishi Tanabe'nin tedavilerinin piyasaya girmesiyle genişleyeceğini belirtiyor. Buna ek olarak şirket, AbbVie'nin bir tedavisine özel infüzyon setlerini münhasıran tedarik ediyor. Convatec ayrıca gelecekte kemoterapi ve ağrı tedavisinde pompa tedavisinin kullanımını destekleyebilecek, hacmi ve kalınlığı daha yüksek setler üzerinde çalışıyor.
Yeni ürünler ve düzenleyici gözlem
Şirket, Amerika Birleşik Devletleri'nde 28 Eylül'de su kullanıldığında düşük sürtünmeli hâle gelen, hidrofilik bir polimerden üretilmiş aralıklı kateter Cure Aqua'yı piyasaya sürdü. Ürün, kateter pazarının ekonomik segmentini hedefliyor.
Buna karşılık şirket, bağlı kuruluşu Unomedical tarafından üretilen infüzyon setleriyle ilgili bir uyarı mektubunda yer alan gözlemleri ele almak için hâlâ ABD Gıda ve İlaç Dairesi ile birlikte çalışıyor. Mason, gözlemlerin ürünlerin kalitesi veya hasta güvenliğiyle değil, şikâyet sürecinin yönetimiyle ilgili olduğunu ve satışları ya da üretimi etkilemediğini söylüyor. Şirket, düzenleyici süreçlerin zaman aldığını kabul etmekle birlikte, düzeltici işlemleri 2027 sonuna kadar tamamlayabileceğini tahmin ediyor.
Pratikte ne değişiyor?
Plan, Convatec'in operasyonel performansı düzeltmekten, özellikle pompa tedavisi olmak üzere uzmanlaşmış tedavi pazarlarında portföyünü genişletmeye geçtiğini ortaya koyuyor. Ancak açıklanan lansmanların hacmi tek başına ürünlerin ticari başarısını kanıtlamıyor; şirketin genişlemeyi uygulama, üretim kapasitesini artırma ve düzenleyici gözlemleri kapatma becerisi, araştırma-geliştirme yatırımlarını gerçek büyümeye dönüştürmede belirleyici olmaya devam edecek.