Бесплатное предложение Perplexity Pro для абонентов индийского оператора связи Airtel показало, что оно значительно расширило присутствие сервиса в Индии, а предварительные показатели свидетельствуют о сохранении части аудитории и росте доходов после спада волны загрузок. Однако доступные данные пока не позволяют однозначно определить, действительно ли пользователи, получившие подписку бесплатно, решили платить после окончания пробного периода.
Резкий скачок загрузок и использования
Perplexity начала сотрудничество с Airtel в июле 2025 года, предоставив 360 миллионам клиентов оператора бесплатную подписку Perplexity Pro сроком на 12 месяцев, обычная стоимость которой составляет около 200 долларов. Активация подписки для новых пользователей прекратилась 16 января, при этом подписчики сохраняли доступ к сервису в течение года с даты активации.
Согласно данным Sensor Tower, приведённым TechCrunch, в июле 2025 года приложение Perplexity было загружено в Индии около 5,9 миллиона раз — на 625% больше, чем в предыдущем месяце. За семь месяцев, в течение которых предложение оставалось доступным для новых пользователей, общее число загрузок достигло 56 миллионов, что более чем в девять раз превышает показатель за сопоставимый предыдущий период.
Число ежемесячно активных пользователей выросло до 8,9 миллиона в июле, а затем достигло пика в 22 миллиона в октябре. После закрытия регистрации по предложению число загрузок сократилось всего до 3,3 миллиона в период с февраля по июль — более чем на 90% по сравнению с предыдущими шестью месяцами.
Пользователи исчезали не с такой же скоростью
Несмотря на снижение числа загрузок, в июле число ежемесячно активных пользователей составило около 14 миллионов — на 37% меньше октябрьского пика, но всё ещё более чем в пять раз больше среднего показателя за первую половину 2025 года, который составлял около 2,6 миллиона пользователей в месяц.
Abe Yousef, старший аналитик по исследованиям в Sensor Tower, заявил, что использование оставалось устойчивым, несмотря на временный характер предложения, и что теперь у Perplexity значительно больше пользователей в Индии по сравнению с периодом до кампании.
Доходы выросли, но причина не определена
Sensor Tower оценила, что доходы от покупок внутри приложения и подписок в Индии выросли примерно на 60% в период с февраля до середины августа по сравнению с периодом, когда предложение было доступно новым пользователям. В период с 18 июля по 12 августа средний дневной доход внутри приложения был на 9% выше, чем за предыдущие 30 дней, и на 27% выше среднего показателя за первую половину 2026 года.
Согласно данным Appfigures, чистая ежемесячная выручка от мобильных устройств в Индии выросла примерно с 34 тысяч долларов в январе 2025 года до 70 тысяч долларов в декабре, а затем до 156 тысяч долларов в июле 2026 года. Appfigures также оценила доходы Perplexity в Индии за первые семь месяцев 2026 года примерно в 878 тысяч долларов — на 16% больше совокупного показателя за 2025 год.
Что это означает для эксперимента с бесплатными подписками?
Результаты дают ранний сигнал о том, что бесплатное предоставление платного сервиса искусственного интеллекта может привести к формированию большей пользовательской базы и увеличению доходов после завершения кампании. Однако механизм автоматического продления делает интерпретацию показателей более сложной: некоторые пользователи могли начать платить потому, что не отменили подписку до даты продления, а не потому, что осознанно решили перейти на платную подписку.
Кроме того, Sensor Tower не может отделить бывших пользователей Airtel от остальных платящих клиентов, поэтому рост доходов нельзя напрямую связать с предложением. Тем не менее Appfigures обнаружила, что рост был характерен именно для Perplexity: загрузки ChatGPT и Claude в тот же период оставались примерно стабильными.
Этот эксперимент предшествует аналогичным предложениям OpenAI, которая в августе 2025 года бесплатно предоставила индийским пользователям более дешёвый тариф ChatGPT Go сроком на год, и Google, предложившей подходящим пользователям Reliance Jio бесплатную подписку AI Pro на 18 месяцев. Ценность этой стратегии станет яснее в ближайшие месяцы, когда для большего числа пользователей Airtel завершатся бесплатные периоды.