インドの通信会社Airtelの加入者を対象としたPerplexity Proの無料提供により、同サービスのインドでの存在感が大きく拡大したことが明らかになった。ダウンロードの波が収まった後も利用の一部が継続し、収益が増加したことを示す初期の指標も確認されている。しかし、入手可能なデータだけでは、無料で加入したユーザーが提供期間終了時に実際に有料化を選択したかどうかは、まだ判断できない。
ダウンロード数と利用が急増
Perplexityは2025年7月、Airtelとの提携を開始した。この際、通常価格が約200ドルのPerplexity Proを、加入者数3億6,000万人の通信会社の顧客に12カ月間無料で提供した。新規ユーザーによる加入の有効化は1月16日に停止されたが、加入者は有効化した日から1年間サービスを利用できた。
TechCrunchが報じたSensor Towerのデータによると、Perplexityアプリは2025年7月、インドで約590万回ダウンロードされ、前月比625%増となった。新規ユーザーがこの提供を利用できた7カ月間のダウンロード数は合計5,600万回に達し、前年同期の9倍を超えた。
月間アクティブユーザー数は7月に890万人へ増加し、10月にはピークとなる2,200万人に達した。提供への登録受付終了後、ダウンロード数は2月から7月までの期間にわずか330万回へ減少し、前の6カ月間から90%以上落ち込んだ。
ユーザーは同じ速さでは消えなかった
ダウンロード数が減少したにもかかわらず、7月の月間アクティブユーザー数は約1,400万人に達した。これは10月のピークを37%下回るものの、2025年上半期の平均である月間約260万人の5倍を超えている。
Sensor Towerのインサイト部門シニアアナリストであるAbe Yousef氏は、提供が一時的なものだったにもかかわらず利用は引き続き底堅く、Perplexityはキャンペーン前と比べてインドで大幅に多くのユーザーを獲得したと述べた。
収益は増加したが、理由は確定していない
Sensor Towerは、インドにおけるアプリ内購入とサブスクリプションの収益が、新規ユーザーに提供が行われていた期間と比べ、2月から8月中旬にかけて約60%増加したと推定した。7月18日から8月12日までの1日当たりアプリ内収益の平均は、直前30日間を9%、2026年上半期の平均を27%上回った。
Appfiguresのデータによると、インドにおけるモバイル端末からの月間純収益は、2025年1月の約3万4,000ドルから12月には7万ドルへ、さらに2026年7月には15万6,000ドルへ増加した。また、2026年上半期のPerplexityのインドでの収益は約87万8,000ドルと推定され、2025年通年の合計を16%上回った。
無料サブスクリプションのテストにとって何を意味するのか？
この結果は、有料の人工知能サービスを無料で提供することで、キャンペーン終了後もより大きなユーザー基盤と収益が残る可能性を示す初期の兆候となっている。ただし、自動更新の仕組みによって数値の解釈はより複雑になる。一部のユーザーは、有料加入者へ意識的に移行することを決めたのではなく、更新日までにサブスクリプションを解約しなかったために支払いを開始した可能性がある。
また、Sensor TowerはAirtelの既存ユーザーと、それ以外の料金を支払っている顧客を切り分けられないため、収益の増加を直接この提供と結び付けることはできない。それでも、Appfiguresは増加がPerplexityに特有のものだったと確認しており、同じ期間にChatGPTとClaudeのダウンロード数はほぼ安定していた。
この試みは、OpenAIによる同様の提供に先立つものだ。OpenAIは2025年8月、より低価格のChatGPT Goプランをインドで1年間無料で提供し、Googleは対象となるReliance JioユーザーにAI Proのサブスクリプションを18カ月間無料で提供した。この戦略の価値は、より多くのAirtelユーザーの無料期間が終了する今後数カ月で明らかになるだろう。