Demostrar que el producto satisface una demanda sostenible del mercado y de los clientes objetivo.
Richard de Silva considera que el modelo de las startups respaldadas por capital de riesgo a veces exagera la financiación destinada a buscar el encaje entre producto y mercado, mientras que las empresas autofinanciadas parten de un problema conocido del cliente y de ingresos reales. Sostiene que las herramientas de inteligencia artificial han reducido el coste del desarrollo de productos, lo que permite a equipos pequeños probar sus ideas con los clientes antes de necesitar una gran financiación externa.