Démontrer que le produit répond à une demande durable du marché et des clients cibles.
Richard de Silva estime que le modèle des start-up financées par le capital-risque consacre parfois trop de ressources à la recherche de l’adéquation produit-marché, tandis que les entreprises autofinancées partent d’un problème client connu et de revenus réels. Il soutient que les outils d’intelligence artificielle ont réduit le coût de développement des produits, permettant ainsi à de petites équipes de tester leurs idées auprès des clients avant d’avoir besoin d’un financement externe important.