製品が市場とターゲット顧客の持続的な需要を満たしていることを証明すること。
Richard de Silvaは、ベンチャーキャピタルの支援を受けるスタートアップモデルが、製品と市場の適合性の探索に過剰な資金を投じることがある一方、自己資金で運営される企業は、既知の顧客課題と実際の収益を起点にすると見ている。また、AIツールによって製品開発コストが下がり、小規模チームが多額の外部資金を必要とする前に、顧客とアイデアを検証できるようになったと主張している。