Provar que o produto atende a uma demanda sustentável do mercado e dos clientes-alvo.
Richard de Silva considera que o modelo de startups apoiadas por capital de risco às vezes investe excessivamente na busca pela adequação do produto ao mercado, enquanto as empresas autofinanciadas começam com um problema conhecido do cliente e receitas reais. Ele argumenta que as ferramentas de inteligência artificial reduziram o custo de desenvolvimento de produtos, permitindo que equipes pequenas testem suas ideias com clientes antes de precisarem de um grande financiamento externo.