Доказательство того, что продукт отвечает устойчивому спросу на рынке и со стороны целевых клиентов.
Richard de Silva считает, что модель стартапов, поддерживаемых венчурным капиталом, иногда чрезмерно финансирует поиск соответствия продукта рынку, тогда как компании, финансируемые за счёт собственных средств, исходят из известной проблемы клиента и фактической выручки. Он утверждает, что инструменты искусственного интеллекта снизили стоимость разработки продуктов, позволяя небольшим командам тестировать свои идеи с клиентами до привлечения значительного внешнего финансирования.