インドのスタートアップRunableは、シリーズAで2,100万ドルを調達した。これは、同社がウェブサイトやアプリの作成ツールから、事業運営と成長のより広範な側面を担うAIエージェントへ移行する動きを支えるものだ。今回のラウンドはSusquehanna Venture CapitalとNexus Venture Partnersが主導し、既存投資家のTogether FundとArray VCも参加した。共同創業者兼CEOのUmesh Kumarによると、投資後のRunableの評価額は6,500万ドルとなった。
Runableは2025年に設立され、本社をベンガルールに置き、15人のチームで運営している。同社は、技術に詳しくない中小企業経営者を対象としている。市場は、AnthropicやOpenAIなどのAIモデル企業、Cursor、Lovable、Replitなどのコーディングプラットフォームがひしめく競争の激しい環境だ。
製品の構築から顧客探しへ
Runableのプラットフォームでは現在、自然言語による指示を通じて、ウェブサイト、アプリ、プレゼンテーション、その他のコンテンツを作成でき、公開や分析に関連する一部のインフラも処理する。同社はエージェントを、広告キャンペーンの設定、ソーシャルメディアの管理、検索エンジンでの表示の最適化、AI搭載チャットボットの回答における事業者の存在感の向上などを含む、同社が「成長」側と呼ぶ領域へ拡張したいと考えている。
Runableが提案するのは、事業主がウェブサイト、分析ツール、広告アカウント、マーケティングキャンペーンをそれぞれ個別に設定するのではなく、例えば一定数の顧客を獲得するといった直接的な成果を依頼できるという考え方だ。この提案は、主に開発者向けのコーディングツールとは異なる。Kumarは、OpenAI CodexやAnthropic Claude Codeのようなツールは、ローカルファイルを扱ったり、コードを直接書いたりする人により適している可能性があると述べた。
強い利用指標と、まだ安定していない経済性
同社によると、登録ユーザー数は約170万人で、米国、英国、日本が最大市場の一部となっており、ブラジルにもユーザーがいる。また、ユーザーは過去90日間に1兆トークンを超えて消費し、有料顧客がその利用量の約60%から70%を占めたという。
Kumarによると、Runableは3月に課金を開始してから3週間で、売上ゼロの状態から年間売上高換算200万ドルに達した。ただし、現在の売上高や有料顧客数は明らかにせず、同社が現在、AIモデルの利用コストの一部を負担していることなどを理由に、粗利益率がマイナスであると認めた。Runableは、自社開発モデルを含む複数のモデルを組み合わせて運用しており、推論コストの低下によってサービスの経済性を改善することを見込んでいる。
実際に何が証明されているのか？
TechCrunchが行ったテストでは、Runableは架空のコーヒー定期購入サービス向けに、ウェブサイトの構築と公開、分析の設定、広告キャンペーンの作成を行うことができた。しかし、広告アカウントを接続する前にキャンペーンを実行することはできなかった。同社によると、顧客が所有するアカウントなしで広告を運用する機能は、社名を明らかにしていないパートナーシップを通じたChatGPT広告について、現在利用できるという。
この結果は、現在の提案の限界を明らかにしている。Runableはワークフローのより多くの部分を自社のプラットフォーム内に集約しているが、あらゆるケースで外部のアカウントやサービスが不要になるわけではない。同社は、最も近い競合として汎用エージェントのManusとGensparkを挙げており、狙う強みは単に製品を構築することではなく、その製品を配布し顧客に届けることだとしている。そのため今回のラウンドは、AIエージェントがデジタル資産の制作からビジネス成果の実行へ移行することへの賭けとして重要である。一方で、モデルのコストと外部広告への依存は、拡張可能性をめぐる未解決の問題として残っている。