인도 스타트업 Runable이 2,100만 달러 규모의 시리즈 A 투자를 유치했다. 이번 투자는 웹사이트와 애플리케이션 제작 도구에서 더 폭넓은 사업 운영과 성장을 담당하는 AI 에이전트로 전환하려는 회사의 행보를 뒷받침한다. 이번 라운드는 Susquehanna Venture Capital과 Nexus Venture Partners가 주도했으며, 기존 투자자인 Together Fund와 Array VC도 참여했다. 공동 창업자이자 최고경영자인 Umesh Kumar에 따르면 투자 후 Runable의 기업가치는 6,500만 달러에 달했다.
Runable은 2025년에 설립됐으며 본사는 벵갈루루에 있다. 직원 수는 15명이다. 이 회사는 기술 지식이 없는 소규모 사업자들을 대상으로 하며, Anthropic과 OpenAI 같은 AI 모델 기업과 Cursor, Lovable, Replit 같은 프로그래밍 플랫폼이 경쟁하는 혼잡한 시장에서 사업을 전개하고 있다.
제품 제작에서 고객 발굴까지
현재 Runable의 플랫폼은 자연어 명령을 통해 웹사이트, 애플리케이션, 프레젠테이션 및 기타 콘텐츠를 만들 수 있으며, 배포와 분석에 관련된 일부 인프라도 담당한다. 회사는 에이전트를 이른바 ‘성장’ 측면으로 확장하고자 한다. 여기에는 광고 캠페인 설정, 소셜 미디어 관리, 검색엔진 최적화, AI 기반 챗봇의 결과에서 사업체의 존재감을 강화하는 작업이 포함된다.
Runable이 제시하는 아이디어는 사업자가 웹사이트, 분석 도구, 광고 계정, 마케팅 캠페인을 각각 따로 설정하는 대신, 정해진 수의 고객 확보와 같은 직접적인 결과를 요청하도록 하는 것이다. 이러한 접근 방식은 주로 개발자를 대상으로 하는 프로그래밍 도구와 다르다. Kumar는 OpenAI Codex와 Anthropic Claude Code 같은 도구가 로컬 파일을 다루거나 직접 코드를 작성하는 사람들에게 더 적합할 수 있다고 말했다.
강력한 사용 지표와 아직 안정되지 않은 경제성
회사는 등록 사용자가 약 170만 명이며, 미국·영국·일본이 가장 큰 시장에 속하고 브라질에도 사용자가 있다고 밝혔다. 또한 최근 90일 동안 사용자들이 1조 개가 넘는 토큰을 사용했으며, 유료 고객이 이 사용량의 약 60%에서 70%를 차지했다고 전했다.
Kumar에 따르면 Runable은 3월 결제 수금 시작 후 3주 만에 매출이 전혀 없는 상태에서 연간 매출 환산액 200만 달러로 전환했다. 그러나 그는 현재 매출이나 유료 고객 수는 공개하지 않았으며, 회사가 현재 마이너스 총마진으로 운영되고 있고 AI 모델 사용 비용의 일부를 지원하기 때문이라고 인정했다. Runable은 자체 개발 모델을 포함한 여러 모델을 조합해 사용하고 있으며, 추론 비용 하락을 통해 서비스 경제성을 개선할 수 있을 것으로 기대하고 있다.
실제로 무엇이 입증됐나?
TechCrunch가 실시한 테스트에서 Runable은 가상의 커피 구독 사업을 위한 웹사이트를 구축하고 배포했으며 분석 도구와 광고 캠페인도 설정할 수 있었다. 그러나 광고 계정을 연결하기 전에는 캠페인을 실행하지 못했다. 회사는 현재 공개하지 않은 파트너십을 통해 ChatGPT 광고에 대해서는 고객 소유의 계정 없이도 광고를 실행할 수 있다고 설명했다.
이 결과는 현재 약속의 한계를 드러낸다. Runable은 업무 주기의 더 많은 부분을 플랫폼 안에 통합하고 있지만, 모든 경우에 외부 계정과 서비스가 필요한 상황을 아직 없애지는 못했다. 회사는 가장 가까운 경쟁자로 범용 에이전트인 Manus와 Genspark를 꼽으며, 목표로 하는 차별점은 단순히 제품을 만드는 것이 아니라 제품을 유통하고 고객에게 도달하는 데 있다고 말한다. 따라서 이번 투자는 AI 에이전트가 디지털 자산을 제작하는 단계에서 상업적 결과를 실행하는 단계로 이동할 것이라는 전망에 대한 베팅이라는 점에서 중요하다. 다만 모델 비용과 외부 광고 의존성은 확장 가능성을 둘러싼 미해결 과제로 남아 있다.