Cloudflare hat die Testversion des Dienstes Pay Per Use gestartet, der ein wachsendes Problem in der Content-Wirtschaft angehen soll: KI-Produkte können Seiten von Verlagen lesen und ihre Zusammenfassungen den Nutzern präsentieren, ohne dass diese die Website besuchen, wodurch dem Verlag der Besuch und die damit verbundenen Einnahmen entgehen. Statt für jeden Crawling-Vorgang Gebühren zu erheben, verknüpft der Dienst die Zahlung mit der tatsächlichen Nutzung der Inhalte innerhalb eines KI-Produkts.
Die Idee besteht darin, dass das KI-Unternehmen die Art der Nutzung und den dafür zu zahlenden Preis festlegt und der Verlag anschließend das Angebot prüft und annimmt oder ablehnt. Danach meldet das Unternehmen jede Nutzung, während Cloudflare die Protokolle zusammenführt, den Käufer abrechnet und die fälligen Beträge monatlich über das mit dem Dienst verknüpfte Zahlungskonto an den Verlag auszahlt.
Zahlung für die Nutzung statt für das Crawling
Cloudflare ist der Ansicht, dass Gebühren allein für das Crawling nicht den endgültigen Wert der Inhalte widerspiegeln, da Suchmaschinen und KI-Produkte möglicherweise zahlreiche Seiten abrufen, sie aber später weder anzeigen noch nutzen. Im Gegensatz dazu verknüpft Pay Per Use die finanzielle Gegenleistung mit dem, was nach dem Zugriff auf die Seite geschieht, etwa der Anzeige eines Ausschnitts in einer Suchantwort, der Nutzung einer Produktbewertung in einer Empfehlung oder dem Zitieren eines Absatzes in einem von einem Recherche-Agenten erstellten Bericht.
Dieser Mechanismus unterscheidet sich von Pay Per Crawl, das Cloudflare 2025 eingeführt hat und bei dem der Zugriff auf Inhalte vergütet wird. Nach dem neuen Modell kann der Verlag das für ihn geeignetste Modell auswählen und außerdem unterschiedliche Angebote für denselben Artikel je nach Nutzungsart annehmen.
Wie funktioniert der Dienst?
Das KI-Unternehmen beginnt mit der Erstellung eines Programms innerhalb von Cloudflare und legt seinen Crawling-Bot, die Definition der vergüteten Nutzung, den Preis und das Zahlungskonto fest. Verlage sehen die Angebote im Dashboard unter Monetize und anschließend Pay Per Use, zusammen mit dem Namen des Unternehmens, der Nutzungsart und dem vorgeschlagenen Preis. Für die Teilnahme sind weder Änderungen am Quellcode noch eine separate technische Integration mit jedem Unternehmen erforderlich.
Die Befugnisse des Verlags in Bezug auf den Zugriff auf die Inhalte und deren spätere Nutzung bleiben bestehen, einschließlich der Einschränkungen hinsichtlich des Trainings gemäß den Bedingungen des jeweiligen Programms. Nach Annahme des Angebots sendet das kaufende Unternehmen für jede Nutzung einen Bericht in einem JSON-Protokoll, das den Zeitpunkt der Nutzung, den Inhaltslink und eine Ereigniskennung enthält. Cloudflare zufolge wird die Nutzung selbst gemeldet; das Unternehmen überprüft jedoch, ob jedes Protokoll mit einem am Programm teilnehmenden Verlag verknüpft ist.
Was ändert sich in der Praxis für Verlage?
Der Dienst bietet Verlagen einen Einblick, der über die Anzahl der Besuche von KI-Bots hinausgeht und die tatsächliche Anzahl der Nutzungen der Inhalte sowie die dadurch erzielten Einnahmen nach Umfang und Zeitraum umfasst. Cloudflare plant, den Berichten weiteren Kontext hinzuzufügen, etwa die Schlüsselwörter, die zum Zitat geführt haben, das Thema der Anfrage oder das Produkt, das von den Inhalten profitiert hat, ohne personenbezogene Daten auszutauschen.
Der Dienst verbindet diese Daten mit dem Tool Answer Engine Optimization, das zeigt, wie Assistenten Fragen zu den Inhalten des Verlags beantworten. Dies könnte dem Verlag dabei helfen, geschäftliche Entscheidungen zu treffen, etwa die Bestimmung der Inhaltstypen mit den höchsten Einnahmen, sowie redaktionelle Entscheidungen, beispielsweise dazu, was aktualisiert oder leichter auffindbar gemacht werden sollte.
Einschränkungen und offene Fragen
Pay Per Use befindet sich weiterhin in der Testphase. Cloudflare wird direkt mit den teilnehmenden Käufern und Verlagen zusammenarbeiten, um die Tragfähigkeit des Modells zu bewerten. Sein Erfolg hängt von der Genauigkeit der Selbstmeldungen, dem Vertrauen der Verlage in die Messung und der ausreichenden Vergütung im Verhältnis zu den Kosten der Bereitstellung der Inhalte ab. Außerdem wird die Definition der „vergüteten Nutzung“ vom Käufer festgelegt, wodurch die Bedingungen und der Preis jedes Programms zu einem entscheidenden Faktor für die Teilnahmeentscheidung werden.
Cloudflare zufolge besteht das spätere Ziel darin, neuen Käufern mit unterschiedlichen Produkten und Zahlungsmodellen den Beitritt zu ermöglichen, ohne die Mechanismen für Registrierung, Berichterstattung und Abrechnung für jeden Verlag neu aufbauen zu müssen. Zudem möchte das Unternehmen den Verlagen mehr Möglichkeiten geben, Angebote anzunehmen, abzulehnen oder über den Preis zu verhandeln, sodass Inhalte nach ihrer Aktualität, ihrem Wert und ihrer Nutzungsart bepreist werden können.