Cloudflare가 Pay Per Use 서비스의 베타 버전을 시작했다. 이 서비스는 콘텐츠 경제에서 점점 커지는 문제를 해결하는 것을 목표로 한다. 인공지능 제품이 게시자의 페이지를 읽고 사용자가 사이트를 방문하지 않아도 그 요약을 제공할 수 있기 때문에, 게시자는 방문과 그에 따른 수익을 잃게 된다. 이 서비스는 모든 크롤링에 요금을 부과하는 대신 인공지능 제품 내부에서 콘텐츠가 실제로 사용된 것과 결제를 연동한다.
아이디어는 인공지능 기업이 비용을 지불할 사용 유형과 가격을 정한 다음, 게시자가 제안을 검토하고 수락하거나 거부하는 방식이다. 이후 기업은 각각의 사용 내역을 보고하고, Cloudflare는 기록을 취합하고 구매자에게 청구하며 서비스에 연결된 결제 계정을 통해 매월 게시자에게 지급할 금액을 송금한다.
크롤링이 아닌 사용에 대한 결제
Cloudflare는 크롤링에만 요금을 부과하는 것은 콘텐츠의 최종 가치를 반영하지 못한다고 본다. 검색 엔진과 인공지능 제품이 이후에 표시하거나 사용하지 않을 많은 페이지를 가져올 수 있기 때문이다. 반면 Pay Per Use는 페이지에 접근한 뒤 실제로 발생한 일에 금전적 대가를 연동한다. 예를 들어 검색 답변에 발췌문을 표시하거나, 추천에 제품 리뷰를 사용하거나, 연구 에이전트가 생성한 보고서에 한 문단을 인용하는 경우가 이에 해당한다.
이 메커니즘은 Cloudflare가 2025년에 출시해 콘텐츠에 대한 접근에 대가를 부과하는 Pay Per Crawl과 다르다. 새로운 모델에 따르면 게시자는 자신에게 가장 적합한 모델을 선택할 수 있으며, 사용 유형에 따라 같은 기사에 대해 서로 다른 제안을 수락할 수도 있다.
서비스는 어떻게 작동하는가?
인공지능 기업은 Cloudflare 내에서 프로그램을 만들고, 자체 크롤링 봇, 유료 사용의 정의, 가격 및 결제 계정을 지정하는 것으로 시작한다. 게시자는 Monetize의 Pay Per Use 아래 대시보드에서 기업명, 사용 유형 및 제안 가격과 함께 제안을 확인한다. 가입을 위해 소스 코드를 변경하거나 각 기업과 별도의 기술 통합을 구축할 필요는 없다.
콘텐츠 접근 및 이후 사용에 대한 권한은 게시자에게 계속 있으며, 여기에는 각 프로그램의 조건에 따른 학습 관련 제한도 포함된다. 제안을 수락하면 구매 기업은 사용 시각, 콘텐츠 링크 및 이벤트 식별자를 포함하는 JSON 기록으로 각 사용 내역을 전송한다. Cloudflare는 사용량이 자체 보고 방식으로 제출되지만 각 기록이 프로그램에 참여하는 게시자와 연결되는지 확인한다고 밝혔다.
게시자에게 실질적으로 달라지는 점은 무엇인가?
이 서비스는 게시자에게 인공지능 봇 방문 횟수를 넘어 콘텐츠가 실제로 사용된 횟수와 범위 및 기간별 수익을 보여준다. Cloudflare는 인용으로 이어진 키워드, 요청의 주제 또는 콘텐츠의 혜택을 받은 제품과 같은 더 많은 맥락을 보고서에 추가할 계획이며, 개인 데이터는 교환하지 않는다.
이 서비스는 이 데이터를 게시자 콘텐츠와 관련된 질문에 대해 어시스턴트가 어떻게 답변하는지 보여주는 Answer Engine Optimization 도구와 결합한다. 이는 게시자가 수익성이 가장 높은 콘텐츠 유형을 정하는 것과 같은 사업적 결정, 그리고 무엇을 업데이트하거나 더 쉽게 발견할 수 있도록 해야 하는지와 같은 편집적 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있다.
제약과 미해결 질문
Pay Per Use는 아직 베타 단계이며, Cloudflare는 모델의 실행 가능성을 평가하기 위해 참여 구매자 및 게시자와 직접 협력할 예정이다. 성공 여부는 자체 보고의 정확성, 측정에 대한 게시자의 신뢰, 콘텐츠 제공 비용에 비해 충분한 수익이 발생하는지에 달려 있다. 또한 ‘유료 사용’의 정의는 구매자가 정하므로 각 프로그램의 조건과 가격이 참여 결정의 핵심 요소가 된다.
Cloudflare는 향후 목표가 새로운 구매자가 서로 다른 제품과 결제 모델을 통해 참여할 수 있도록 하는 것이며, 각 게시자에 대해 기록, 보고 및 정산 메커니즘을 다시 구축할 필요가 없도록 할 것이라고 밝혔다. 또한 게시자에게 제안을 수락하거나 거부하고 가격을 협상할 수 있는 더 큰 권한을 부여해 콘텐츠의 최신성, 가치 및 사용 유형에 따라 가격을 책정할 수 있도록 하기를 원한다.