Cloudflare начала бета-тестирование сервиса Pay Per Use, предназначенного для решения растущей проблемы в экономике контента: продукты на основе искусственного интеллекта могут читать страницы издателей и предоставлять пользователю их краткое содержание, не направляя пользователя на сайт, что лишает издателя посещения и связанного с ним дохода. Вместо взимания платы за каждый процесс сканирования сервис связывает платеж с фактическим использованием контента внутри продукта на основе искусственного интеллекта.
Идея заключается в том, что компания в сфере искусственного интеллекта определяет тип использования, за который она будет платить, и его цену, после чего издатель рассматривает предложение и принимает или отклоняет его. Затем компания сообщает о каждом использовании, а Cloudflare собирает записи, выставляет счета покупателю и ежемесячно перечисляет причитающиеся издателю средства через платёжный аккаунт, связанный с сервисом.
Оплата за использование, а не за сканирование
Cloudflare считает, что взимание платы только за сканирование не отражает конечную ценность контента, поскольку поисковые системы и продукты на основе искусственного интеллекта могут получать множество страниц, которые впоследствии не показываются и не используются. Напротив, Pay Per Use связывает финансовое вознаграждение с тем, что произошло после доступа к странице: например, с отображением фрагмента в ответе на поисковый запрос, использованием обзора продукта в рекомендации или цитированием абзаца в отчёте, созданном исследовательским агентом.
Этот механизм отличается от Pay Per Crawl, который Cloudflare запустила в 2025 году и который предусматривает плату за доступ к контенту. Согласно новой модели, издатель может выбрать наиболее подходящую для него модель, а также принимать разные предложения для одной и той же статьи в зависимости от типа использования.
Как работает сервис?
Компания в сфере искусственного интеллекта начинает с создания программы внутри Cloudflare, указывает принадлежащего ей робота-сканировщика, определение оплачиваемого использования, цену и платёжный аккаунт. Издатели видят предложения на панели управления в разделе Monetize, затем Pay Per Use, с указанием названия компании, типа использования и предлагаемой цены. Для присоединения не требуется менять исходный код или создавать отдельную техническую интеграцию с каждой компанией.
Полномочия издателя в отношении доступа к контенту и последующих видов использования сохраняются, включая ограничения, связанные с обучением, в соответствии с условиями каждой программы. После принятия предложения компания-покупатель отправляет отчёт о каждом использовании в формате JSON, содержащий время использования, ссылку на контент и идентификатор события. Cloudflare заявляет, что сведения об использовании предоставляются самостоятельно, однако она проверяет связь каждой записи с издателем, участвующим в программе.
Что практически меняется для издателей?
Сервис предоставляет издателям информацию, выходящую за рамки количества посещений со стороны роботов искусственного интеллекта, включая фактическое число использований контента и полученный им доход с разбивкой по домену и периоду. Cloudflare планирует добавить в отчёты больше контекста, например ключевые слова, приведшие к цитированию, тему запроса или продукт, получивший пользу от контента, без обмена персональными данными.
Сервис объединяет эти данные с инструментом Answer Engine Optimization, который показывает, как ассистенты отвечают на вопросы, связанные с контентом издателя. Это может помочь издателю принимать коммерческие решения, например определять типы контента, приносящие наибольший доход, и редакционные решения, например решать, что следует обновить или сделать более доступным для обнаружения.
Ограничения и открытые вопросы
Pay Per Use всё ещё находится на экспериментальном этапе, и Cloudflare будет напрямую работать с участвующими покупателями и издателями, чтобы оценить жизнеспособность модели. Её успех зависит от точности самостоятельной отчётности, доверия издателей к измерениям и достаточности дохода по сравнению со стоимостью предоставления контента. Кроме того, определение «оплачиваемого использования» устанавливает покупатель, поэтому условия и цена каждой программы становятся решающим фактором при принятии решения об участии.
Cloudflare заявляет, что её последующая цель — предоставить возможность новым покупателям присоединяться с различными продуктами и моделями оплаты без повторного создания механизмов регистрации, отчётности и расчётов для каждого издателя. Компания также хочет предоставить издателям больше возможностей принимать предложения, отклонять их или вести переговоры о цене, что позволит устанавливать стоимость контента с учётом его актуальности, ценности и типа использования.