Sunrun正在减少对附属公司获客的依赖，并进一步转向在美国采用直营销售模式。2026年第二季度，公司向直营销售团队增加了1,500名代表，旨在与客户建立更紧密的关系，并实现更高的单位利润率。
这一转型发生之际，Sunrun第二季度收入达到8.70亿美元，较去年同期增长53%。归属于普通股股东的净利润也达到1.152亿美元，摊薄后每股收益为0.42美元，受能源系统及相关产品销售增长推动。
但收入增长并未阻止公司下调2026年的财务指引。公司将调整归因于通过外部合作伙伴渠道获客量下降、新销售代表尚未达到全部生产效率，以及资本成本上升。此前，Sunrun曾受益于附属公司渠道，因为该渠道的成本低于建立内部销售网络。
Sunrun为何选择直营销售？
外部合作伙伴关系能够在无需承担员工薪资、办公场所、停车、电脑、交通、保险和福利成本的情况下接触客户。然而，这种模式使公司对将潜在客户转化为实际买家的过程控制较少，也使订单流更容易受到合作伙伴出现问题或退出市场的影响。
文章指出，Sunrun的主要合作伙伴之一Freedom Forever于2026年4月依据《破产法》第11章启动破产保护程序。这一事实本身并不能证明战略转型的原因，但说明了过度依赖外部销售渠道可能带来的实际风险。因此，直营销售似乎能让Sunrun更大程度地掌控客户关系，尽管其初期运营成本更高。
安装系统数量下降，储能明显增长
Sunrun在第二季度共为订户安装了19,793套系统，较2025年第二季度下降31%。与此同时，新增太阳能系统中配备储能解决方案的比例升至74%，高于去年同期的70%。
公司安装的储能系统总数已超过266,000套，累计容量达到4.6吉瓦时，其中332兆瓦时是在最近一个季度新增的。此外，公司仍在扩大电网服务业务，同时开展能源系统销售。
实际发生了哪些变化？
这一转型意味着，Sunrun押注通过与客户建立直接关系来弥补合作伙伴渠道的疲软，但与此同时也将承担更高的招聘、培训和运营相关支出。第二季度业绩呈现出复杂局面：收入和储能强劲增长，但安装系统数量下降，年度预期下调。因此，新战略能否成功将取决于扩大的销售团队能否达到足够的生产效率，以及市场对储能解决方案和电网服务的需求能否持续。