Стартап Homeward, помогающий домовладельцам купить новый дом до продажи текущего или получить денежное предложение за свою недвижимость, привлек 120 миллионов долларов в раунде Series D под руководством компании Saluda Grade, специализирующейся на кредитовании под залог активов. В раунде также приняли участие Continental General Insurance Co., Citi Ventures, Magnetar Capital, Norwest и LiveOak Ventures, а также Adams Street Partners, Javelin Venture Partners, Harmony Partners, Era Ventures и First American.
Этот раунд увеличил общий объем акционерного финансирования, привлеченного Homeward с момента основания компании в 2018 году, до 360 миллионов долларов. Компания не раскрыла свою новую оценку, но заявила, что она близка к оценке в рамках раунда Series C объемом 136 миллионов долларов в 2021 году, когда стоимость компании оценивалась чуть более чем в 800 миллионов долларов. Компания, базирующаяся в Остине, также получила обеспеченную активами долговую линию на 330 миллионов долларов для финансирования дополнительных сделок по покупке домов.
Решение проблемы несогласованности сроков продажи и покупки
Homeward работает через агентов по недвижимости. Программа Buy Before You Sell предоставляет краткосрочное финансирование для покупки следующего дома до продажи текущего, а также гарантированное резервное предложение на существующую недвижимость. Программа Sell Before You List предусматривает покупку за наличные и закрытие сделки в течение нескольких недель, после чего Homeward улучшает недвижимость и повторно выставляет ее на открытом рынке, возвращая прибыль ее первоначальному владельцу за вычетом комиссии за программу.
Компания заявляет, что программа денежных предложений стала доступна в 48 смежных штатах США, и планирует сделать Buy Before You Sell доступной по всей стране к концу года. Кроме того, компания предлагает услугу Buy With Cash, которая позволяет покупателю подать предложение, обеспеченное наличными, а затем рефинансировать покупку через традиционную ипотеку после ее завершения.
Стратегический поворот, вызванный ростом процентных ставок
В период с 2019 по 2022 год Homeward сосредоточивалась на помощи клиентам в покупке следующего дома до продажи текущего. Однако рост процентных ставок и расходы на переезд побудили большее число домовладельцев оставаться в своих объектах недвижимости, что сузило потенциальную клиентскую базу.
Компания отреагировала запуском Sell Before You List в начале 2023 года, ориентировавшись на домовладельцев, которым необходимо быстро продать жилье даже без покупки альтернативной недвижимости. Согласно информации, переданной Crunchbase News основателем и генеральным директором Tim Heyl, этот поворот помог увеличить выручку Homeward более чем в четыре раза с 2021 года, несмотря на его оценку сокращения продаж домов в США примерно на 30% за тот же период. Компания заявляет, что сотрудничала более чем с 25 тысячами агентов по недвижимости и содействовала проведению сделок на сумму свыше 4 миллиардов долларов.
Как компания использует искусственный интеллект?
Homeward использует большие языковые модели для извлечения данных из документов и помощи андеррайтинговым командам в проверке видео, фотографий и отчетов об инспекциях. Извлекаемая информация включает сведения о поверхностях, системах отопления и охлаждения, а также об общем состоянии недвижимости, что должно сократить объем ручной работы, ускорить обработку сделок и оценку объектов.
Почему это финансирование важно?
Новый капитал финансирует расширение продуктов финансирования и инвестиции в технологическую платформу, тогда как долговая линия предоставляет дополнительные возможности для финансирования сделок с недвижимостью. Значение модели Homeward заключается в устранении практического барьера на рынке жилья: зависимости покупки нового дома от продажи текущего и высвобождения капитала из него.
Однако модель не устраняет стоимость финансирования или рыночные риски. Buy Before You Sell предусматривает комиссию в размере от 1% в дополнение к ежемесячным процентным расходам, тогда как Sell Before You List предусматривает единую комиссию, размер которой компания не уточнила. Расширение также зависит от способности Homeward финансировать новые сделки и продавать улучшенные объекты недвижимости на рынке, где, по словам компании, рост процентных ставок сделал решения о переезде более сложными.