Mevcut evlerini satmadan önce yeni bir ev satın almalarına veya mülkleri için nakit teklif almalarına yardımcı olan girişim Homeward, varlık destekli krediler konusunda uzmanlaşmış Saluda Grade liderliğinde düzenlenen Series D finansman turunda 120 milyon dolar topladı. Tura Continental General Insurance Co., Citi Ventures, Magnetar Capital, Norwest ve LiveOak Ventures’ın yanı sıra Adams Street Partners, Javelin Venture Partners, Harmony Partners, Era Ventures ve First American katıldı.
Bu tur, Homeward’ın 2018’de kurulmasından bu yana topladığı toplam özsermaye finansmanını 360 milyon dolara çıkardı. Şirket yeni değerlemesini açıklamadı, ancak bunun 2021’deki 136 milyon dolarlık Series C turundaki değerlemeye yakın olduğunu söyledi; o turda şirketin değeri 800 milyon doların biraz üzerinde belirlenmişti. Merkezi Austin’de bulunan şirket ayrıca daha fazla konut satın alma işlemini finanse etmek için 330 milyon dolarlık varlık destekli borç finansmanı aldı.
Satış ve satın alma arasındaki zamanlama sorununu çözmek
Homeward, emlak acenteleri aracılığıyla faaliyet gösteriyor. Buy Before You Sell programı, mevcut ev satılmadan önce bir sonraki evi satın almak için kısa vadeli finansman sağlarken mevcut mülk için garanti edilmiş bir yedek teklif sunuyor. Sell Before You List programı ise nakit satın alma ve işlemi birkaç hafta içinde kapatma imkânı sunuyor; ardından Homeward mülkü iyileştirip açık piyasada yeniden satıyor ve program ücreti karşılığında kârı asıl sahibine aktarıyor.
Şirket, nakit teklif programının ABD’nin bitişik 48 eyaletinde kullanılabildiğini ve Buy Before You Sell programını yıl sonuna kadar ülke genelinde sunmayı planladığını söylüyor. Şirket ayrıca alıcının nakit destekli bir teklif sunmasını ve satın alma tamamlandıktan sonra geleneksel bir mortgage yoluyla yeniden finansman yapmasını sağlayan Buy With Cash hizmetini de sunuyor.
Faiz artışının zorladığı stratejik dönüşüm
Homeward, 2019 ile 2022 arasında müşterilerin mevcut evlerini satmadan önce bir sonraki evlerini satın almalarına yardımcı olmaya odaklandı. Ancak yükselen faiz oranları ve taşınma maliyetleri, daha fazla ev sahibinin mülklerinde kalmasına neden oldu ve bu da potansiyel müşteri tabanını daralttı.
Şirket, alternatif bir mülk satın almadan bile evlerini hızlıca satması gereken ev sahiplerini hedefleyerek 2023’ün başlarında Sell Before You List programını başlattı. Crunchbase News’in kurucu ve CEO Tim Heyl’den aktardığına göre bu dönüşüm, Homeward’ın gelirinin 2021’den bu yana dört kattan fazla artmasına yardımcı oldu; Heyl aynı dönemde ABD’deki konut satışlarının yaklaşık %30 düştüğünü tahmin ediyor. Şirket, 25 binden fazla emlak acentesiyle iş birliği yaptığını ve değeri 4 milyar doları aşan işlemleri kolaylaştırdığını söylüyor.
Şirket yapay zekâyı nasıl kullanıyor?
Homeward, belgelerden veri çıkarmak ve yüklenim ekiplerinin videoları, fotoğrafları ve ekspertiz raporlarını incelemesine yardımcı olmak için büyük dil modelleri kullanıyor. Çıkarılan bilgiler arasında çatılar, ısıtma ve soğutma sistemleri ve mülkün genel durumu hakkındaki ayrıntılar yer alıyor. Amaç, manuel çalışmayı azaltmak, işlem süreçlerini hızlandırmak ve mülkleri değerlendirmek.
Bu finansman neden önemli?
Yeni sermaye, finansman ürünlerinin genişletilmesini ve teknoloji platformuna yatırım yapılmasını finanse ederken borç finansmanı, gayrimenkul işlemlerini finanse etmek için ek kapasite sağlıyor. Homeward’ın modelinin önemi, konut piyasasındaki pratik bir engeli ele almasında yatıyor: yeni bir ev satın almanın mevcut evin satılmasına ve bu evdeki özsermayenin serbest bırakılmasına bağlı olması.
Ancak model, finansman maliyetini veya piyasa risklerini ortadan kaldırmıyor. Buy Before You Sell, aylık faiz maliyetine ek olarak %1 ücret alıyor; Sell Before You List ise şirketin miktarını açıklamadığı tek bir ücret uyguluyor. Ayrıca genişleme, Homeward’ın yeni işlemleri finanse etme ve iyileştirdikten sonra mülkleri satma kapasitesine bağlı. Şirket, yüksek faiz oranlarının taşınma kararlarını daha zor hâle getirdiği bir piyasada faaliyet gösteriyor.