جمعت شركة Homeward الناشئة، التي تساعد ملاك المنازل على شراء منزل جديد قبل بيع منزلهم الحالي أو الحصول على عرض نقدي لعقارهم، 120 مليون دولار في جولة تمويل Series D قادتها شركة Saluda Grade المتخصصة في الائتمان المدعوم بالأصول. وشارك في الجولة Continental General Insurance Co. وCiti Ventures وMagnetar Capital وNorwest وLiveOak Ventures، إلى جانب Adams Street Partners وJavelin Venture Partners وHarmony Partners وEra Ventures وFirst American.
ترفع الجولة إجمالي التمويل بالأسهم الذي جمعته Homeward منذ تأسيسها في 2018 إلى 360 مليون دولار. ولم تكشف الشركة عن تقييمها الجديد، لكنها قالت إنه قريب من تقييم جولة Series C البالغ 136 مليون دولار في 2021، عندما قُدّر بأكثر قليلاً من 800 مليون دولار. كما حصلت الشركة، ومقرها أوستن، على تسهيل ديون مدعومة بالأصول بقيمة 330 مليون دولار لتمويل مزيد من معاملات شراء المنازل.
حل مشكلة التوقيت بين البيع والشراء
تعمل Homeward عبر وكلاء العقارات. ويتيح برنامج Buy Before You Sell تمويلاً قصير الأجل لشراء المنزل التالي قبل بيع المنزل الحالي، مع توفير عرض احتياطي مضمون للعقار القائم. أما برنامج Sell Before You List فيقدم شراءً نقدياً وإغلاق الصفقة خلال أسابيع، ثم تعمل Homeward على تحسين العقار وإعادة بيعه في السوق المفتوحة، مع إعادة الربح إلى مالكه الأصلي مقابل رسم للبرنامج.
تقول الشركة إن برنامج العروض النقدية أصبح متاحاً في الولايات الأمريكية المتصلة البالغ عددها 48 ولاية، وتخطط لإتاحة Buy Before You Sell على مستوى البلاد بحلول نهاية العام. كما تقدم خدمة Buy With Cash التي تمكّن المشتري من تقديم عرض مدعوم نقدياً ثم إعادة التمويل عبر رهن عقاري تقليدي بعد إتمام الشراء.
تحول استراتيجي فرضه ارتفاع الفائدة
ركزت Homeward بين 2019 و2022 على مساعدة العملاء في شراء منزلهم التالي قبل بيع منزلهم الحالي. لكن ارتفاع أسعار الفائدة وتكاليف الانتقال دفع عدداً أكبر من ملاك المنازل إلى البقاء في عقاراتهم، ما ضيق قاعدة العملاء المحتملين.
ردت الشركة بإطلاق Sell Before You List في أوائل 2023، مستهدفة ملاكاً يحتاجون إلى بيع منازلهم سريعاً حتى من دون شراء عقار بديل. ووفقاً لما نقلته Crunchbase News عن المؤسس والرئيس التنفيذي Tim Heyl، ساعد هذا التحول على زيادة إيرادات Homeward بأكثر من أربعة أضعاف منذ 2021، رغم تقديره انخفاض مبيعات المنازل الأمريكية بنحو 30% خلال الفترة نفسها. وتقول الشركة إنها تعاونت مع أكثر من 25 ألف وكيل عقاري وسهلت معاملات تتجاوز قيمتها 4 مليارات دولار.
كيف تستخدم الشركة الذكاء الاصطناعي؟
تستخدم Homeward نماذج اللغة الكبيرة لاستخراج البيانات من المستندات، ومساعدة فرق الاكتتاب في مراجعة مقاطع الفيديو والصور وتقارير الفحص. وتشمل المعلومات المستخرجة تفاصيل عن الأسطح وأنظمة التدفئة والتبريد والحالة العامة للعقار، بهدف تقليل العمل اليدوي وتسريع معالجة المعاملات وتقييم العقارات.
لماذا يهم هذا التمويل؟
يمول رأس المال الجديد توسيع منتجات التمويل والاستثمار في منصة التكنولوجيا، بينما يوفر تسهيل الدين قدرة إضافية على تمويل معاملات عقارية. وتكمن أهمية نموذج Homeward في معالجة عائق عملي في سوق السكن: ارتباط شراء منزل جديد ببيع المنزل الحالي وتحرير حقوق الملكية منه.
لكن النموذج لا يلغي تكلفة التمويل أو مخاطر السوق. يفرض Buy Before You Sell رسماً قدره 1% إلى جانب تكلفة فائدة شهرية، بينما يفرض Sell Before You List رسماً واحداً لم تحدد الشركة قيمته. كما يعتمد التوسع على قدرة Homeward على تمويل معاملات جديدة وبيع العقارات بعد تحسينها، في سوق قالت الشركة إن ارتفاع الفائدة جعل قرارات الانتقال فيه أكثر صعوبة.
كيف أعددنا هذا الخبر؟
اعتمد الخبر على المصدر الأصلي الموضح أعلاه. قد نستخدم أدوات آلية للمساعدة في الاستخراج والتصنيف والصياغة،
لكن النشر يخضع لقواعد تمنع المحتوى المكرر والقصير أو الروتيني منخفض القيمة.
اقرأ سياستنا التحريرية.