Senseonics hat die Umstrukturierung seiner Geschäftsabläufe abgeschlossen, um den Vertrieb und die Vermarktung seines kontinuierlichen und implantierbaren Glucose-Messgeräts Eversense 365 intern zu übernehmen. Zuvor waren diese Aufgaben seit 2020 Teil einer exklusiven Vertriebsvereinbarung mit Ascensia Diabetes Care. Das Unternehmen begann im Januar mit der Verwaltung von Vertrieb und Marketing in den USA und schloss im Juni die Übertragung des europäischen Geschäfts ab.
Der Schritt fiel mit der Bekanntgabe des besten zweiten Quartals der Unternehmensgeschichte zusammen: Der Umsatz überstieg 14,5 Millionen US-Dollar und lag damit mehr als doppelt so hoch wie zuvor. In einem Interview mit MedTech Dive erklärten CEO Tim Goodnow und Finanzvorstand Rick Sullivan, dass die Übertragung dem Unternehmen eine größere Kontrolle über sein Geschäft und eine höhere Geschwindigkeit bei der Umsetzung von Änderungen verleihe.
275 Mitarbeiter wechseln zu Senseonics
Senseonics konzentrierte sich in den vergangenen fünf Jahren auf die Entwicklung, Konstruktion und Herstellung der Eversense-Produkte, während Ascensia, eine Tochtergesellschaft der japanischen PHC Holdings, im Rahmen einer Vereinbarung zur Umsatzteilung weltweit die Vermarktungs- und Vertriebsaktivitäten übernahm. Die Vereinbarung endete am 31. Dezember des vergangenen Jahres, und Senseonics begann am folgenden Tag damit, die Vertriebsorganisation wieder in das Unternehmen zu integrieren.
Senseonics hatte am 31. Dezember etwa 125 Mitarbeiter. Am 1. Januar kamen 150 Mitarbeiter von Ascensia hinzu, darunter Führungskräfte, Marketingmitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter, die den Verkauf von Eversense 365 in den USA weiter vorantrieben.
In Europa gründete das Unternehmen eigene Niederlassungen und Geschäftsaktivitäten in Italien, Deutschland, Spanien und Schweden. Im April begann es mit der Einstellung einer eigenen Vertriebsmannschaft. Am 1. Juni wechselten dann alle zuständigen Ascensia-Mitarbeiter zu Senseonics, sodass die europäischen Vermarktungsaktivitäten vollständig unter der Leitung von Senseonics standen.
Operative Flexibilität und bessere Margen
Laut Sullivan ermöglicht die neue Struktur eine direkte Zusammenarbeit zwischen den Forschungs- und Entwicklungsteams sowie den kommerziellen Teams. Außerdem verringert sie bürokratische und Berichtsebenen und beschleunigt die Umsetzung von Änderungen. Aus finanzieller Sicht zahlt das Unternehmen nun keine Vertriebsmarge mehr an Ascensia. Dadurch kann es höhere Einnahmen pro Sensor verbuchen und die Bruttogewinnmargen verbessern.
Sullivan erklärte, dass die Beendigung der Vereinbarung darauf abziele, ein integriertes Geschäft aufzubauen, das von Senseonics kontrolliert wird – von der Konstruktion, Entwicklung und Herstellung von Eversense bis hin zu dessen Vermarktung und Verkauf.
Entwicklung eines vollständig implantierbaren Sensors
Goodnow erklärte, das Unternehmen arbeite an einem technischen Schritt, den er als letzten Schritt auf dem Weg zu einem für Diabetespatienten vollständig unsichtbaren Gerät bezeichnete. Die aktuelle Version verwendet eine Energiequelle und eine Bluetooth-Einheit außerhalb des Körpers. Senseonics strebt hingegen die Entwicklung eines vollständig implantierten kleinen Sensors an, der ein Jahr lang funktionieren und direkt mit dem Smartphone kommunizieren kann.
Der Sensor Eversense 365 hat eine Lebensdauer von einem Jahr, wodurch die Zuverlässigkeit besonders wichtig ist: Ein implantierter Sensor lässt sich bei einem Ausfall oder einer Ablösung nicht einfach ersetzen, anders als Sensoren, die durch die Haut eingeführt werden. Das Unternehmen erklärte außerdem, die Genauigkeit der Warnungen vor niedrigen Glucose-Werten verbessert zu haben.
Nutzer und Zielmarkt
Goodnow zufolge haben etwa 90 % der derzeitigen Produktnutzer zuvor bereits kontinuierliche Glucose-Messgeräte verwendet. Das bedeutet, dass die meisten von Konkurrenzgeräten wechseln. Ein Teil der Nachfrage kommt von Medicare-Patienten, insbesondere von Menschen mit Typ-2-Diabetes, die eine Alternative suchen, bei der der Sensor nicht alle 10 bis 14 Tage gewechselt werden muss und keine Probleme mit dem Pflaster auftreten.
Das Unternehmen erklärte außerdem, dass es bei jüngeren und aktiveren Nutzern gute Ergebnisse erzielt, darunter Menschen, die Sport treiben, schwimmen oder stark schwitzen. Senseonics ist der Ansicht, dass eine Ausweitung der Medicare-Erstattung für kontinuierliche Glucose-Messgeräte auf Menschen mit Typ-2-Diabetes, die kein Insulin verwenden, den Markt für alle zugelassenen Unternehmen öffnen könnte. Diese Ausweitung hängt jedoch weiterhin von der Verfügbarkeit der Kostenerstattung ab.
Obwohl das Unternehmen seinen Sensor so konzipiert hat, dass er mehrere Messwerte erfassen kann, erklärte Goodnow, dass sich Senseonics derzeit auf Glucose konzentriere, da dieser Markt 14 Milliarden US-Dollar groß ist und weiterhin wächst und das Unternehmen noch kleiner ist als Wettbewerber wie Abbott und Dexcom.