Senseonics已完成商业运营重组，开始内部负责其可植入式持续血糖监测设备Eversense 365的销售与营销。自2020年以来，这些职责一直由与Ascensia Diabetes Care签订的独家分销协议涵盖。公司于1月开始管理美国销售和营销业务，并于6月完成欧洲商业业务的转移。
这一举措伴随着公司宣布录得历史上最佳的第二季度业绩：收入超过1450万美元，是此前水平的两倍多。在接受MedTech Dive采访时，首席执行官Tim Goodnow和首席财务官Rick Sullivan表示，这一转移让公司能够更好地掌控业务，并更快地执行变革。
275名员工转入Senseonics
过去五年，Senseonics主要专注于Eversense产品的设计、开发和制造，而隶属于日本PHC Holdings的Ascensia则根据收入分成安排，负责全球营销和销售工作。该协议于去年12月31日结束，Senseonics从次日起开始将商业组织重新整合进公司内部。
截至12月31日，Senseonics约有125名员工；随后在1月1日接收了Ascensia的150名员工，其中包括领导人员、营销员工和销售代表，他们继续在美国推动Eversense 365的销售。
在欧洲，公司在意大利、德国、西班牙和瑞典设立了自己的分支机构和商业运营。公司于4月开始招聘专门的销售团队，并于6月1日接收所有相关Ascensia员工，使欧洲商业营销业务完全置于Senseonics管理之下。
运营灵活性与更高利润率
据Sullivan介绍，新架构使研发团队与商业团队能够直接协作，同时减少官僚层级和汇报环节，加快变革执行。从财务角度看，公司不再向Ascensia支付分销商利润，因此可以从每个传感器中确认更多收入，并推动毛利率改善。
Sullivan表示，终止该协议旨在建立由Senseonics控制的完整业务，涵盖从Eversense的设计、开发和制造，到营销和销售的全过程。
开发完全植入式传感器
Goodnow表示，公司正在推进一项技术步骤，并将其称为实现糖尿病患者完全不可见设备的最后一步。目前版本依靠体外电源和Bluetooth模块，而Senseonics正致力于开发一款完全植入式的小型传感器，能够运行一年并直接与手机通信。
Eversense 365传感器的使用寿命为一年，这使可靠性尤为重要；如果植入式传感器发生故障或脱离，便无法像经皮放置的传感器那样轻易更换。公司还表示，已致力于提高低血糖相关警报的准确性。
用户与目标市场
Goodnow提到，目前约90%的产品用户此前使用过持续血糖监测设备，这意味着大多数用户是从竞争产品转用而来。部分需求来自Medicare患者，尤其是2型糖尿病患者，他们正在寻找一种不需要每10至14天更换传感器、也无需处理胶粘剂问题的替代方案。
公司还表示，其在年轻且更活跃的用户群体中表现良好，包括进行运动、游泳或大量出汗的人群。Senseonics认为，将Medicare对持续血糖监测设备的覆盖范围扩大至不使用胰岛素的2型糖尿病患者，可能会为所有获批公司打开市场，但这一扩展仍取决于报销资金的可获得性。
尽管公司设计的传感器能够测量多项指标，Goodnow表示，Senseonics目前专注于血糖，因为该市场规模达140亿美元且仍在增长，同时公司规模仍小于Abbott和Dexcom等竞争对手。