A Zillow e a Redfin chegaram a um acordo com a Comissão Federal de Comércio dos EUA (FTC) e cinco procuradores-gerais estaduais, encerrando uma disputa judicial sobre uma parceria anunciada em 2025. O acordo foi anunciado na segunda-feira, antes do início do julgamento que estava programado para analisar o caso no mesmo dia.
O caso envolve um acordo pelo qual a Redfin concordou em exibir os anúncios de aluguéis da Zillow em seus sites, em vez de competir diretamente com a Zillow por anunciantes nesse mercado. O acordo poderia manter a Redfin fora do negócio de anúncios de aluguéis por até nove anos. A Redfin é proprietária das plataformas Rent.com e ApartmentGuide.com, duas das principais plataformas de anúncios de aluguéis.
A Comissão Federal de Comércio e os procuradores-gerais do Arizona, Connecticut, Nova York, Virgínia e Washington afirmaram que a Zillow concordou em pagar 100 milhões de dólares à Redfin para afastá-la da concorrência. As duas empresas defenderam a parceria como uma forma de dar aos locatários acesso a um conjunto maior de anúncios, mas as autoridades consideraram que o pagamento de uma empresa dominante a um de seus maiores concorrentes para que ele deixe de competir poderia levar a preços mais altos e condições menos favoráveis para administradores de imóveis, além de potencialmente reduzir a qualidade dos anúncios disponíveis aos consumidores.
O que o acordo impõe?
Nos termos do acordo proposto, a Redfin será obrigada a voltar ao negócio de anúncios de aluguéis. A ordem também elimina as restrições que limitavam sua capacidade de competir de forma independente com a Zillow por clientes de administração de imóveis.
O acordo não encerra completamente a relação comercial. A Redfin poderá continuar exibindo os anúncios da Zillow, mas, ao mesmo tempo, recuperará o direito de vender anúncios, exibir os anúncios fornecidos por seus clientes e conquistar novos clientes no setor de aluguéis. Ela também poderá competir sem ser obrigada a compartilhar informações comerciais sensíveis com a Zillow.
Por que esta notícia é importante?
O caso mostra que as autoridades reguladoras não se concentram apenas em aquisições tradicionais, mas também examinam parcerias que podem alterar os incentivos à concorrência entre plataformas digitais. Mesmo com a continuidade da disponibilização dos anúncios da Zillow na Redfin, o acordo busca remover a principal disposição prática do contrato: impedir que a Redfin busque de forma independente anunciantes e administradores de imóveis.
Para as empresas que atuam em mercados digitais, o caso serve como um lembrete de que acordos de distribuição de conteúdo ou anúncios podem levantar preocupações antitruste quando são combinados com a restrição da capacidade de um concorrente importante de vender ou conquistar clientes. Já o efeito efetivo sobre os preços e a qualidade dos anúncios dependerá de como a Redfin implementará seu retorno ao mercado e de como anunciantes e administradores de imóveis reagirão, aspectos que o acordo, por si só, não comprova.
O caso Zillow e Redfin ocorre meses após um acordo do Departamento de Justiça dos EUA com a Ticketmaster em outro processo no qual uma empresa dominante foi acusada de usar seu poder para limitar a concorrência. No entanto, 26 dos 30 procuradores-gerais estaduais que haviam ajuizado uma ação separada com o Departamento de Justiça contra a Live Nation optaram por prosseguir com o caso e venceram-no em abril.