Стартап Marklo, основанный Jessica Herrin в 2025 году, привлёк начальное финансирование в размере 5 миллионов долларов. Раунд возглавила Forerunner при участии Freestyle Capital и бизнес-ангелов, среди которых бывшие руководители Klaviyo и нынешние руководители Shopify. Компания разрабатывает платформу на основе искусственного интеллекта, помогающую потребительским брендам планировать маркетинговые кампании на основе данных о продажах, запасах и предыдущих кампаниях.
Раунд проходит накануне открытия Marklo для публичного использования перед праздничным сезоном покупок. Компания направит финансирование на найм инженеров, развитие продукта и расширение поддержки клиентов. Выручки у компании пока нет, однако она утверждает, что более 100 брендов используют её программное обеспечение в рамках пилотного этапа. Среди них Away, Clare V., Monica + Andy, Maya Brenner и Latico Leathers.
От сбора данных к предложению кампании
Marklo объединяет данные из Shopify и таких сервисов, как Klaviyo, Attentive, Meta и Google, а затем организует предыдущие запуски, акции и продажи в едином календаре. Это позволяет маркетинговым командам сопоставлять эффект кампании с другими факторами, например с запуском нового продукта или распространением публикации в социальных сетях, вместо того чтобы анализировать каждый сервис по отдельности.
Затем платформа предлагает продукты, которые можно продвигать, учитывая доступные запасы, сроки кампании, предложения конкурентов и тренды в социальных сетях. Она также способна подготовить черновик плана кампании, создать связанные с ней задачи, составить маркетинговые материалы и отправить предложения и отчёты через Slack или электронную почту.
Компания утверждает, что люди проверяют и одобряют предложения до их реализации, а также подчёркивает, что не использует данные клиентов для обучения моделей искусственного интеллекта. Marklo планирует ввести ежемесячную подписку с дополнительной платой, зависящей от использования, а пока позволяет брендам установить платформу и бесплатно протестировать её.
Что меняется на практике?
Marklo сосредоточена не только на создании маркетинговых текстов, но и пытается решить более раннюю задачу: определить, какой продукт следует продвигать и почему. Идея основана на объединении данных, которые обычно распределены между платформами электронной торговли, рекламы, электронной почты и социальных сетей, а затем на сопоставлении их с запасами и предыдущими результатами перед выдачей рекомендации.
Компания привела пример обнаружения популярного в социальных сетях цвета, его сопоставления с доступной в одном из магазинов сумкой, которая недавно не продвигалась, и последующего предложения публикации на основе ранее успешной кампании. Latico Leathers также сообщила, что использовала платформу для планирования маркетинга на целый месяц за один день, тогда как раньше этот процесс занимал большую часть недели из-за совещаний, электронных таблиц и пяти разных инструментов.
Опыт основательницы и конкуренция на рынке
Herrin основала компанию Stella & Dot, которая продала товаров на сумму более 2 миллиардов долларов через сеть независимых продавцов. После спада её бизнеса во время пандемии COVID-19 она направила свой опыт на решение проблемы управления маркетингом брендов, продающих товары онлайн.
Kirsten Green, основательница и управляющая партнёрша Forerunner Ventures, считает, что опыт Herrin даёт ей непосредственное понимание проблем брендов на разных этапах их развития. Marklo выходит на рынок, где растут инвестиции в искусственный интеллект для продаж, маркетинга и управления взаимоотношениями с клиентами: по данным, приведённым в источнике, стартапы в этих областях привлекли 7,5 миллиарда долларов в рамках 830 раундов по всему миру к середине сентября. Однако задача по-прежнему заключается в превращении данных в рекомендации, пригодные для практического применения, а не просто в их сборе или создании маркетингового контента.
Масштабируемость Marklo, точность её рекомендаций, а также фактическое использование запасов и идентичности бренда останутся факторами, которые предстоит проверить по мере расширения клиентской базы. Компания также ещё не начала получать выручку, поэтому планируемая модель подписки и сохранение брендами платформы в качестве используемого инструмента остаются открытыми вопросами на следующем этапе.